Q8娛樂城來源時間為：2021-07-30出道一個月的劉宇接連拿下四個美妝代言，龔俊、張哲瀚在《山河令》走紅后官宣的第一個商務就是美妝品牌……如今，擁有美妝代言，成為鑒定明星們人氣與商業價值升降的必備條件。隨著美妝市場的不斷擴容，品牌們也開始越來越依賴明星營銷。CBNData星數發布《2021美妝市場明星營銷觀察報告》（以下簡稱CBNData《報告》），基于CBNData消費大數據，觀察明星在美妝市場的影響與價值，聚焦國際及國貨品牌，解讀品牌方在明星領域多樣的營銷玩法和實際的帶貨效應。觀察一：明星成社交平臺美妝內容主要推動者整體美妝市場規模不斷擴容的情況下，美妝品牌的廣告投放費用呈整體上漲趨勢。在營銷投放渠道中，抖音、快手、微博微信等平臺都是品牌熱衷投放的主要渠道，而平臺的明星類內容，最容易帶動用戶關注度和品牌影響力。以微博為例，2021年一季度，在微博發布“美妝”內容的博主一半以上都是明星，相關內容轉評贊達到1.34億，影響力指數前5名的博主也全部是明星，其中，鹿晗為發布美妝內容影響力最高的明星。觀察二：護膚品牌明星營銷力度大，明星國貨美妝帶貨超越國際對于規模龐大的美妝市場來說，不同的細分賽道也會有不同的表現。CBNData《報告》將美妝市場劃分為護膚、彩妝、香氛等三個細分品類，發現護膚品牌與明星合作的數量占據了整體美妝市場一半以上，國際護膚品牌更中意與明星合作，但是在明星性別選擇上沒有明顯區分。像OLAY、蘭蔻、歐萊雅等大型國際美妝品牌，旗下涵蓋美妝、護膚、香氛等多條細分產品線，他們更熱衷尋找全線的合作對象，更多是在合作頭銜上進行區別，如OLAY，據不完全統計，2020年間品牌共官宣過4位品牌代言人、3位品牌大使及3位品牌摯友。明星合作方式、時間節點都將影響明星在整體美妝市場的帶貨效果。CBNData《報告角子機玩法》顯示，近一年，明星影響美妝線上消費呈現曲折增長的趨勢，2020一季度并沒有受到疫情影響，反而是一至三季度中最高的。2020四季度逢雙11營銷大促，影響消費開始有明顯回升。從國際品牌和國貨品牌來看，雖然2020三季度明星影響美妝消費整體趨勢走低，但國貨美妝的消費占比卻首超國際品牌，且在接下來的三個季度中，消費占比持續高于國際品牌。觀察三：00后明星帶貨偏向“精致化”，男性成消費潛力人群觀察明星們的具體帶貨產品，一些差異化的風格就能明顯顯現出來。男明星最帶貨的產品為口紅，主要依靠近幾年彩妝品牌的“男色營銷”，男星手拿口紅的廣告成為常態化，而這種客單價低的日常類彩妝產品也會讓消費者更快速的種草。同樣以彩妝產品為最帶貨品類的還有00后明星群體。彩妝品牌選擇這些年輕的明星進行合作，也間接影響到年輕的消費群體，助推精致化美妝消費的流行。在不同代際、性別明星的影響之下，美妝消費者市場又發生了哪些變化？CBNData《報告》以近兩年的數據為基準，發現在女性消費者占據絕對主導權的情況下，男性消費者群體也在不斷增長。越來越多的男性愿意為明星代言的美妝產品買單，不論是男明星還是男消費者，美妝的性別界限將逐漸模糊化。90后消費者依然是最受明星影響的消費群體。在年輕人消費實力逐年增強的情況下，95后、00后消費者開始有能力把支持偶像轉化為實際消費。國際美妝明星營銷的增長與破圈CBNData《報告》以國際美妝和國貨美妝兩大板塊為區分，并分別盤點了各自具有亮點的明星營銷方式。對于國際品角子老虎機玩法牌來說，本身的高知名度成為明星營銷中的“東風”，即使是常規化的運營，也能收獲較為可觀的營銷成績。營銷玩法亮點：影綜植入、直播帶貨、CP綁定植入熱門影視綜藝是保證品牌曝光的有效渠道之一。今年兩大熱門秀綜《創造營2021》和《青春有你3》播出后，YSL、雅詩蘭黛、歐萊雅等國際品牌以品牌老虎機玩法贊助、節目中插、貼片廣告、邀請練習生進入直播間等多種形式進行營銷植入。熱門影綜之外，美妝品牌也看到了IP賦予明星本身的人氣力量。在耽改劇集《山河令》走紅后，雙男主張哲瀚和龔俊成為美妝品牌爭相合作的對象。趁著熱度，阿瑪尼和TOMFORD曾先后邀請他們進行產品推廣。以“CP”形式出現的推廣形式收獲了翻倍的帶貨成績，兩人推廣阿瑪尼粉底液當天，助力品牌銷售額環比增長111％。此外，在大促節點邀請明星直播也是國際美妝品牌老虎機攻略最常用的方式。去年雙11期間，共有近40個國際美妝品牌邀請明星進入直播間，品牌歐萊雅、OLAY、阿瑪尼邀請頻率最高。期間，有明星參與的直播GMV最高達到9832萬。國貨美妝明星營銷的崛起與進擊相比一些“贏在起跑線”的知名國際品牌，國貨美妝品牌則更需要進行創新、用心的明星營銷方式，尤其是新銳國貨品牌，在品牌本身知名度不高的情況下，如何讓消費者信服，提高粉絲黏度促進消費轉化成為他們明星營銷的重點。營銷玩法亮點：渠道煥新、福利解鎖、IP聯名對于一些有年代感的國貨美妝來說，擴大消費者圈層，讓品牌升級煥新是亟需考慮的事情。利用流量明星，尋找年輕化的渠道進行投放，對于品牌來說能在短期內迅速看到效果。以百雀羚為例，此前選擇張云老虎機外掛雷為國風大使，為他定制國風禮盒，并以漫畫形象開啟B站開屏，其代言效果指數在三個月后仍居高不下。對于剛剛起步或體量較小的新銳國貨美妝，用IP聯名的形式引發消費者共鳴，以明星人氣 IP效應實現“破圈”，能夠快速貼近年輕人群體。此外，與國民度高的明星進行合作，也有1 1＞2的營銷效果。如完美日記選擇周迅，紅地球選擇舒淇，colorkey選擇迪麗熱巴，在“國民女神”的加持下，品牌也在潛移默化間提升品牌氣質，擴大了知名度。CBNData《報告》顯示，明星影響的美妝消費整體規模一直在上揚增長中。今年，國際美妝品牌還在不斷擴張“明星家族”，而國貨美妝的明星營銷玩法也向著多元化進發。新銳美妝品牌的數量增速遠超整體美妝，隨著新生品牌的增長，勢必會有更多的新鮮明星營銷玩法出現。博奕遊戲推薦:
2024-02-09
