Q8娛樂城高絲護膚品怎么樣，高絲:解讀高絲在中國的品牌營銷策略KOSE 品牌營銷策略、服裝品牌營銷策略案例、品牌營銷策略論文提綱、中國移動營銷策略。林依晨輕熟女風格亮相代言4月8日，林依晨在臺北為某護膚品牌擔任代言人并出席其25周年活動。以往都以鄰家女孩形象活躍于熒幕前的她，這次首度以前所未見的輕熟女風格亮相，驚艷全場！林依晨也于現場大方自己兼顧亮白…1988年10月，日本第三大巨頭（KOSE）與杭州孔鳳春化妝品廠合資成立了集生產和銷售于一體的專業化妝品公司——春絲麗有限公司，標志著高絲邁開了進軍中國市場的步伐。經過近30年的發展，當年產銷一體的春絲麗已被高絲化妝品銷售(中國)有限公司和高絲化妝品有限公司所取代，企業性質也從中外合資轉變為外商獨資。一、市場分析近20年來，中國的化妝品市場銷售額一直呈增長態勢，至2006年化妝品產業的銷售額已經達到770億元左右，其中外資品牌長期占據主導地位，跨國公司占據了中國化妝品市場的制高點。在中檔化妝品中，以跨國公司為主體的合資品牌占據市老虎機攻略場主要份額，而以走平價低價路線為主的中資品牌占有絕大部分的低端市場。“洋品牌”占主導的大環境，無疑為已在海內外具有較高知名度的日系化妝品高絲在立足中國市場創造了優越的先天條件。二、競爭分析巨大的中國市場及其不可估量的潛力，吸引了大量的國際品牌進駐，對于高絲來說，其中最具有代表性的競爭對手，當屬歐萊雅與資生堂。1．作為歐美化妝品牌典型代表的歐萊雅，一直是各大媒體廣告的金主，與歐萊雅相比，高絲所具有的一貫低調的宣傳與廣告策略的日本化妝品企業的作風特點，在中國市場并未改變。高絲重視的一直是以產品的品質取勝，借助消費者的忠誠度和口口相傳使銷售量穩扎穩打，持續增加。2．資生堂與高絲同來自日本，低調風格也是如出一轍。但是資生堂近年來的經營策略與高絲是有區別的。2005年，資生堂開始提出要將資生堂打造成“大品牌”的新策略，大幅度增加品牌價值，其目標就是能夠與歐萊雅集團在亞洲市場平起平坐。正是為了這個目標，資生堂向歐萊雅靠攏，拉長了品牌線，細分消費市場，并在2008財年把在中國銷售資生堂產品的商店由1000家增加到5000家。而高絲的理念卻有著對品牌更加深刻的執著和耐心。如高絲公司社長小林保清所說：“從長遠來看，培養一個有魅力的品牌才會增加我們公司的價值。因此從現在起，我們要努力打造一個好的品牌，然后迅速將其拓展為有知名度的系列產品。”高絲的品牌鋪張速度并不快，20年來在中國市場主推的系列產品至今不超過10個，與包括資生堂在內的大部分同行業的在華外資品牌吃角子老虎攻略相比都顯得較少，這也使得高絲能夠比資老虎機機率生堂拿出更多的精力分配在每個品牌的建設與維護上。三、品牌戰略正確的品牌戰略對于一個企業順利實現其總體的戰略目標是十分重要的。實行多品牌戰略可以使多種品牌針對不同目標市場，在經營上也是相對獨立。實行這種戰略模式可以最大限度地占有市場，實現對消費者的交叉覆蓋，并且還能降低企業的經營風險——即使一個品牌失敗，對品牌也沒有多大的影響。與絕大部分同行業國際品牌相同，高絲在競爭激烈的中國化妝品市場上采用的是多老虎機玩法品牌戰略。形成的幾大支柱是：高端品牌“美諦高絲（BEAUTEdeKOSE）”、主打品牌“高絲（KOSE）”、和開架品牌“蘭皙歐（RECIPEO）”，另外近年來又新推出強調時尚風格的中端品牌“艾文莉（AVENIR）”和以天然草本滋潤為賣點的功能性突出的“潤肌精（JUNKISEI）”。在眾多線上老虎機品牌中，企業并不是平均分布其“精力”的，正如高絲劃分多品牌為高、中檔產品一樣，企業往往是根據不同的消費者需要將市場細分，推出不同的品牌，做法是將顧客群按年齡層次及收入水平細分。三大支柱品牌：1．美諦高絲（BEAUTEdeKOSE）作為高絲的高端產品，其銷售目標是25歲以上收入較高的成熟女性，產品單價基本在400元以上。其品牌口號是“美，科技與情緒交織的感動”。以科技為賣點的美諦高絲，面向的是更偏重理性和知性型的消費者，單純的產品功能訴求并不能打動她們的心，而美諦高絲采用的固有的市場策略――將專柜鎖定在國內最高檔的百貨店，并通過各種途徑強調其對產品尖端技術的創新與研發，成為該品牌獲得市場的有力武器。2．高絲(KOSE)高絲最重要的支柱品牌，以下屬的子品牌雪肌精為代表，其產品的品質和功效有口皆碑，它的中國市場的價格定位在中高水平，平均價格在300元左右，主要目標人群是具有一定消費能力的職業女性。3．蘭皙歐（RECIPEO）是高絲1988年進駐中國市場以后最早推出并培養的大眾類牌。RECIPEO的寓意為“蘭皙歐能為不同膚質的您提供最專業的美容護膚理論和產品，圓滿解決您肌膚的各種困擾問題。”同時，蘭皙歐的鋪貨渠道大部分都是通過大型超市，與其大牌的定位相適應。愛美的你一定知道高絲吧，也許你一下就能說出很多關于她的故事，比如她是日本三大美膚品牌之一，誕生60多年來的好口碑，甚至有些人還能說出高絲LOGO的含義——象征兩塊粉餅的形狀。是的，人類第一塊干濕兩用粉餅就是來自高絲。以此作為高絲的LOGO，既代表了KOSE…白澄W美白精華素不少女士都夢寐以求白滑幼嫩的肌膚，而要美白，便要懂得對癥下藥，找出黑色素的成因，作出預防和阻截。KOSE全新推出的Upgrade版“白澄W美白精華素”，加入雙倍的熊果素和維他命C誘導體美白成分，能抑制黑色素形成，防止色素沉…《高絲:解讀高絲在中國的品牌營銷策略KOSE》相關參考資料: kose 高絲、kose高絲面膜、高絲kose艾文莉、kose高絲精華液、高絲kose蘭皙歐、高絲雪肌精、高絲化妝品銷售、高絲化妝品、佛山高絲化妝品博奕遊戲推薦:
2024-08-26
