Q8娛樂城護膚品論壇，誰最“霸得蠻”？揭開化妝品湘軍不為人知另一面 中國最不為人知的真相、湘軍、另一面、曼德拉的另一面、科學技術的另一面、網易另一面、奮斗的另一面、月球的另一面、明星不為人知一面、中國最黑暗的一面、護膚品論壇。“吃得苦，耐得煩，霸得蠻”，湖南人的精神在化妝品經營者中也非常明顯。今天（4月12日），2016中國化妝品行業榜樣高峰論壇（湖南站）暨湖南省行業榜樣表彰大會在長沙隆華國際酒店舉行。來自湖南的化妝品各渠道從業者相聚，進行了湖南市場競爭格局分析、湖南優秀門店案例解讀、全國知名連鎖店等，呈現出了湖南市場不為外界所知的那一面。CBO記者彭適長沙報道湖南市場CS渠道格局：3000萬元的系統店銷是分水嶺為了給此次會議帶來充分的數據及案例支撐，《化妝品報》、《化妝品財經在線》、榜樣的力量三大團隊通過16天的時間，行走3350公里，實地訪問了湖南省15家連鎖系統、12家代理商。調查結果顯示，這15家化妝品連鎖2015年銷售體量為6.3億元，平均人效為29.6萬元，平均客單價為83元，平均客單數為97張，平均連帶系數為3.2。在走訪中，湖南市場的整體格局也開始呈現。據榜樣的力量團隊介紹，湖南化妝品店的整體格局為：第一，3000萬元的系統店銷是湖南化妝品店的分水嶺；第二，1996至2006年間開店的系統，75％在3000萬元的標準線上，也是目前湖南CS渠道的主力軍；第三，大部分店鋪仍以低價護膚品與日用品為主力商品，高連帶并沒有貢獻高客單價；第四，87％的系統由店老板親自操盤、決策，職業化、公司制的跡象不明顯。廣州馮建軍營銷策劃有限公司總經理馮建軍主辦方之一的廣州馮建軍營銷策劃有限公司總經理馮建軍向與會嘉賓了品類扮演的角色，馮建軍表示，對于門店而言，護膚品既是對銷量的保證，也是利潤的來源；單品牌選擇上，產品流轉率、利潤率及品牌知名度是最關鍵的因素。在品類方面，湖南化妝品店的競爭力見長于護膚與大日化的銷售，護膚為最，彩妝銷售渴求正在發酵。同時，門店開始重視消費者需求，終端品牌與名品的銷售呈良性比例；各品牌搶占終端，打造主題氛圍的成效明顯。馮建軍表示，近年來，湖南市場涌現出老虎機外掛不少后起之秀，市場競爭加劇，但唯一不足的是，尚未出現全省覆蓋做的好的連鎖。商品、后臺、供應鏈的深度合作，將會是突破區域壁壘的三大因素。省內案例：看八田日如何利用庫存周轉提高利潤率“加強庫存周轉管理，讓八田日2015年的庫存周期比2014年減少了34天。”湖南省的化妝品龍頭連鎖店八田日總經理曾莉蓉表示，衡量企業盈利能力指標分別是：銷售的利潤率、成本費用的利潤率、資本金利潤率、總資產的利潤率。而對于化妝品店來說，庫存商品優化的更好、周轉率更高，總資產的利潤率越高，提升庫存周轉也可來提升企業的盈利能力。曾莉蓉表示，據其公司財務數據分析推算，這“34天”使八田日的庫存成本相對減少了415.9萬的擠壓，對股東而言減少了415.9萬的投資金額，間接為公司創造了31.4萬的利潤，提高了總資本的運轉效率。八田日總經理曾莉蓉如何加強庫存周轉管理？曾莉蓉表示，有四大舉措：第一，加強品類管理、精選SKU。據悉老虎機玩法，八田日的有效SKU從2014年的5237個減少到2015年的2986個。第二，績效標準考核。據了解，在八田日的整體績效考核項目中加入庫銷比考核，采購崗位也按各負責的品類進行庫銷比考核。第三，改變陳列方式，品類重點做出陳列標準化，每月對重點商品在系統中調整門店上下限，部分商品選用情景化陳列方式，既能吸引顧客眼球，又能有效控制庫存擠積壓。第四，提升物流配送能力。據介紹，八田日按門店分布情況做出物流配送路線規劃，實現95的門店一天一配送，5的門店2天一配送，從而使門店商品快速流轉。從店鋪分類到條碼管理，省外同行來”支招”會上，除了湖南省內企業的，福建濃妝淡抹、內蒙古旺香婷、廣老虎機機率西悅顏千千色、河南洛陽色彩等其他省份的百強連鎖店也了各自的經驗。福建濃妝淡抹總經理曾燕玉福建濃妝淡抹總經理曾燕玉提出了細分店鋪類型的做法，表示目前濃妝淡抹將店鋪分為五類：商圈店、中心店、社區店、學生店、鄉鎮店，以A、B、C類店的魔方組合，根據不同顧客群體，制定不同庫存管理，從而更快的加速資金運轉。內蒙古旺香婷總經理于艷艷內蒙古旺香婷也了他們的做法。總經理于艷艷介紹，從2013年開始，旺香婷在制定的各項年度規劃執行更落地。從條碼管理、人員晉升、系統建設等方面，公司要求愈加明確，執行更加明晰。同時，旺香婷全面實行了預算管理度。據悉，旺香婷的門店數量由2013年的33家發展了到現在的60家。廣西悅顏千千色運營經理唐寧后廣西悅顏千千色運營經理唐寧后從新店的商品目錄角度，了如何“選品”。她表示，新店選品的總原則是對于品類要多品牌、少品種，對于店鋪要多品類、少品牌。同時，應該是品類數量決定品類貨架，老虎機陳列面積決定條碼數。90至150平米店鋪，條碼數一般在130至1800個；150至200平米店鋪，條碼數一般不超過2500個。河南洛陽色彩采購總監孔東強期間，河南洛陽色彩采購總監孔東強也了彩妝條碼優化的五項原則，即銷量差的刪、回頭少的刪、沒特點的刪、包裝老的刪、不想賣的刪。據悉，彩妝品類在色彩的連鎖系統中占比達到40％。而反觀湖南市場，在走訪的門店中，彩妝占比普遍較低，最高達30，最低約12，平均彩妝占比19.3。長沙卓奧百貨貿易有限公司培訓部經理周彬作為代理商的代表，長沙卓奧百貨貿易有限公司培訓部經理周彬表示，彩妝運營需要有針對性及整體解決方案，一方面投入更多的BA對未成熟的消費者進行引導，另一方面在店鋪的視覺陳列上要更具時尚度，營造出讓消費者樂于駐足與嘗試體驗的彩妝氛圍。會老虎機必勝法上，主辦方《化妝品報》、《化妝品財經在線》與榜樣的力量聯合頒布了湖南省十大代理商、十大化妝品店、十大金牌店長、十大彩妝師四類獎項。《化妝品財經在線》執行總編劉李軍表示，本次”中國化妝品行業榜樣高峰論壇”將2016年的第一站選在湖南，無疑有其特殊意義，這將是一場值得所有人“回憶”的會議。《誰最“霸得蠻”？揭開化妝品湘軍不為人知另一面》相關參考資料: 付湘軍、金湘軍、電視湘軍、湖南省湘軍路橋建設、電視湘軍影、湘潭湘軍建設、湖南湘軍建筑工程、湘軍崛起、湘軍兵志博奕遊戲推薦:
2025-10-12
