Q8娛樂城文/朱萍從上海家化總經理位置離開后，王茁與合伙人一起創立了磐締資本，完成了從日化行業管理人到投資人的角色轉換。在近日的一次化妝品行業論壇上，王茁的投資邏輯更是清晰地展露。在王茁看來，現在市場不缺資本，而是缺乏真正能參與企業管理，幫助企業成長的資本。王茁認為投資機構應該像3G資本一樣，尋找到正在成長但并不是十分完美的公司，然后通過導入相應的資金資本、管理經驗、產業資源和人才隊伍，提升企業效率，推動企業進入產融互動的新成長。“過去的20年，中國本土化妝品品牌也積累不少經驗，但離真正的崛起還有距離。現在化妝品行業正在進入新的階段，未來最終將靠產品來贏得市場，未來的突破點將從依賴營銷轉為依賴技術。”王茁向21世紀經濟報道記者表示。丹姿集團研發總經理劉德海指出，中藥提取物的功效有歷史實踐和現代科學支撐，這一領域前景可觀，也是一大趨勢，有很大機遇。《藥妝行業品牌競爭與投資分析報告》顯示，中國藥妝市場規模2015年達到350億元左右，比2009年增長了近4倍，預計2021年將達到600億元。資本賦能資本的撬動效應在當下越發明顯，日化行業也不例外，近年也不乏行業人變身投資人，進行資本投資、運作。如原相宜本草總裁嚴明創建亞商資本，原上海家化集團董事長葛文耀創建希美資本，再到王茁創建磐締資本。一些具備規模和知名度的企業上市，也借助資本的力量，實現進一步的渠道擴張、產品研發和營銷宣傳，擴大知名度，推出符合本土消費者訴求且更具差異化的產品，在市場競爭中占得先機。如2016年青島金王完成重大資產重組，收購了廣州韓亞生物科技有限公司100股權及上海月灃化妝品有限公司40股權。不過，從化妝品行業看，目前還沒有一家能與雅詩蘭黛、歐萊雅等大型跨國企業抗衡的本土化妝品企業。過去十年，資本的投入并未催生明星品牌的誕生。“很多企業希望靠引入資本、挖人和規范管理來啟動下一代明星產品，但歷史上看，這似乎不是一個與明星產品有很大關聯的路徑，明星產品更容易誕生于那些經常接觸市場、觀察市場的產品大師。”王茁說。實際上，過去的十年間，中國化妝品品牌借助渠道和營銷獲得了巨大發展，但現在，過度依賴營銷、“渠道為王”的品牌已經難以奏效了。未來十年，是“產品大師的時代”。上海百雀羚總經理苗耀楊則把公司分為渠道驅動型、品牌/消費者驅動型和技術驅動型三種類型，并認為過去10年，渠道驅動型公司取得了很大成功，但隨著渠道的變化，信息愈加透明，未來更多要站在消費者的立場和角度去思考，為消費者創造價老虎機外掛值的公司會發展得越來越好。而磐締資本在經過全面的研究后發現，全球市場最近崛起的明星創新產品超過80都是來自新興小企業，而這些小企業背后都有一兩個“產品大師”在推動，他們能夠洞悉大企業、大品角子機玩法牌的弊端和短板，如YSL后面有伊夫·圣羅蘭、Tom?Ford后面有湯姆·福特、Too?Faced后面有布蘭迪諾和約翰遜作為產品大師。在王茁看來，中國經濟目前正在經歷轉型升級，包括日化行業在內的各行各業，或近或遠都將迎來一場新生革命，企業所面對的情景將發生天翻地覆的變化，所有的資產價值都將被重新評估，資本也將因本身的性質起著不同的作用。王茁認為投資機構應該像3G資本一樣，尋找到正在成長但并不是十分完美的公司，然后通過導入相應的資金資本、管理經驗、產業資源和人才隊伍，提升企業效率，推動企業進入產融互動的新成長。而磐締資本正在所投的企業中踐行這老虎機破解一理念。如植物醫生、群優生物兩家企業并不是為了資金而引進風投資本，更多的是看中了王茁及其團隊在日化行業積累的多年管理經驗、品牌建設及渠道拓展等能力。磐締資本對群優主要在投后管理和人力資源兩個方面進行支持，雙方共同制定戰略，磐締派遣顧問團進入群優，并通過中央市場部，為公司提供公關支持、市場調研支持和數據分析支持。根據計劃，群優公司旗下的產品未來主要會以單品牌店、商超以及電商渠道作為主要銷售渠道，首批單品牌店將會在上海和昆明兩個城市落地；群優的品牌架構也會涉及流通品牌和時尚品牌。藥妝突圍在王茁選擇標的標準中，最重要的一點就是企業有自己特別“優越”之處，如植物醫生是有渠道優勢，群優生物則是有技術優勢。而且王茁認為，他們都是以草本為原料，這越來越受消費者青睞。而其中藥妝或許是本土品牌率先突圍的方向，這也得到了很多業內認可。丹姿集團研發總經理劉德海指出，中藥提取物的功效有歷史實踐和現代科學支撐，開始吸引全球化妝品消費者，年輕一代也青睞中藥護膚品。這一領域前景可觀，也是一大趨勢，有很大機遇。在化妝品市場細分趨勢越來越明顯的當下，藥妝近年來備受關注，據前瞻研究院發布的《藥妝行業品牌競爭與投資分析報告》顯示，中國藥妝市場規模2015年達到350億元左右，比2009年增長了近4倍，預計2021年將達到600億元。另有數據顯示，過去三年，中國藥妝市場的年增長率均高達30到40，這一增長速度是歐洲市場的兩倍。同時，中國藥妝市場中藥妝品牌的競爭還遠遠沒有歐美市場慘烈，未來的國內藥妝市場潛力不可估量。實際上，包括歐萊雅、佳麗寶等外資企業都已經在藥妝上進行布局，本土企業代表上海家化也在藥妝方面有所投入，而云南白藥、同仁堂等傳統藥老虎機機率企更是把藥妝作為進軍大健康領域的突破口。一直以來，受制于銷售渠道、產品技術和政策限制，中國的藥妝市場一直未能出現有競爭力的品牌。目前市場上以植物護膚為概念的產品很多，但很少能兼顧安全、功效，只是在包裝上下功夫較多。在王茁看來，未來的突破點將從依賴營銷轉為依賴技術。如群優將發揮老藥學家的知識和經驗優勢，從專業的角度為消費者提供藥妝產品，重建渠道和消費者對化妝品的信心。原上海家化董事長、上海國際時尚聯合會會長葛文耀認為，國內化妝品企業需要建立一個藥妝產品評價體系，不斷探索檢測技術和分級標準，中國的化妝品一定能走在世界的前列。（編輯：張偉賢，如有意見建議請聯系：zhangwx@21jingji.com）《/記者觀察/資本賦能本土化妝品藥妝成新興企業突破口》相關參考資料: 森田藥妝旗艦店、森田藥妝、鷗美藥妝、日本藥妝、香港 藥妝、康亦美藥妝節、藥妝 占比、知我藥妝、知我藥妝優惠券博奕老虎機簡介遊戲推薦:
2024-06-24
