Q8娛樂城歐萊雅男士護膚品，國貨品牌打敗歐萊雅，杰威爾這樣奪得男士護膚品類目第一！｜對話大賣 歐萊雅男士護膚品、國貨化妝品十大品牌、國貨護膚品、好用的國貨護膚品。國貨品牌打敗歐萊雅，杰威爾這樣奪得男士護膚品類目第一！老虎機中獎｜對話大賣文/2016-06-27連續三年蟬聯天貓男士化妝品類目top1的男士護膚品牌杰威爾，從開始就遇上諸多重量級的競爭對手，其中包括歐萊雅男士、妮維雅男士和曼秀雷敦等這樣的國際品牌。導語：信不信？男人在購物上忠誠度比女人更高，而在護膚品的選擇上更是如此？！憑借高復購率，連續三年蟬聯天貓男士化妝品類目top1的男士護膚品牌杰威爾，卻從開始就遇上諸多重量級的競爭對手，其中包括歐萊雅男士、妮維雅男士和曼秀雷敦這樣的國際品牌，以及像高夫這樣有20年品牌沉淀的國內男士品牌。面對大牌的重重阻擊，以及尚在培養消費意識的男性國人市場，杰威爾品牌創始人王曉斌認為，現在主要是抓主流的消費品類，也在有意識的培養市場對消費品類的認知。但他也表示，未來不排除杰威爾也會推出更高端的男士護膚品。“如果說用簡單粗暴的方式就可以成功，那我想杰威爾早就淹沒在淘品牌大軍里面了。”一直在根據自己的資源做配置的杰威爾，不斷優化調整策略，按照自己的節奏，登頂男士護理市場。1、網友【獨孤十三張】提問——與女士相比，男士對護理品牌的態度有什么不一樣？如何培養男士對護理品牌的忠誠度？男人比女人的忠誠度會更高，購買東西的時候更直接，更簡單，喜歡上一個品牌就不會輕易的更換，在購物這一點上，女人善變，而男人更加的專一。品牌忠誠度是一個非常難的課題，現在我們也在不斷嘗試與總結。如何讓顧客對品牌有忠誠度，我是這樣想的，杰威爾的使命是——讓男人更懂得Care自己，我們一直在踐行這樣的使命。應該說還是非常有成效的，我們在天貓美妝類目的復購率和客戶回購表現是非常不錯的。品牌忠誠度是一個需要長時間積累的過程，需要企業不斷的堅持去做，可能剛開始做沒有任何的表現，但是，時間久了效應就會出來了。2、網友【電商1988】提問——杰威爾進入男士護理市場時，市場還算空白，但隨著其他男士護理老虎機外掛產品逐步出現，怎么面對競爭挑戰？我想最重要的一點就是做好自己。了解競爭對手是必須的，但是更重要的是做好自己。杰威爾一直是以這樣的理念做生意的——做好產品，做好服務，做好朋友。做好產品，就是你要對你的產品非常苛刻，做到性價比超高；做好服務，就是以客戶為出發點去想客戶所想，站在客戶的角度去思考問題，不讓客戶吃虧；做好朋友，就是要和客戶交朋友，用心溝通。我們建立了很多管道與客戶做實時的溝通，客戶有問題可以通過旺旺客戶，QQ客服和微信客服與我們的在線客服進行交流，把客戶當做我們的朋友。再通過口碑的方式獲取更多的新客戶。今天每個人都是一個傳播媒體的時代，做好每個人的服務是品牌影響力知名度迅速擴張的重要手段。3、網友【李大龍】提問——我發現杰威爾旗艦店里面的高端護膚，價格也不超過200元，是否意味著杰威爾對男士護膚的數據統計判斷是“男士不愿意在護膚上花較多的錢”？個人認為并不是男人不愿意花更多的錢護膚，而是，在男士護膚這個意識上面，國人還是非常淡薄的，男士護理的需求現在還處于初期階段，就是滿足基本的剛性需求，如潔面。潔面產品是男士護理最大的品類，大約占了男士護理的60以上的份額，其他的品類也在不斷快速成長，如乳液面霜，面膜等等，隨著男士護理意識的不斷增強，會有越來越多的男士花更多的錢在男士護理上面，而且也會隨著市場的消費人群越來越大，消費的分層也會出現的。杰威爾現在主要是抓主流的消費品類，也在有意識的培養消費品類。以后，不排除杰威爾也會推出更高端的男士護膚品。4、網友【你必須美好】提問——現在很多護膚品商家開始做風格上的定位，杰威爾一直是粗暴式的方式，是否有考慮過風格上的把控？如果說用簡單粗暴的方式就可以成功，那我想杰威爾早就淹沒在淘品牌大軍里面了。杰威爾一直在根據自己的資源做配置，不斷在優化調整我們的策略，也在不斷的為品牌注入能量。去年杰威爾請來了國際4A廣告公司做品牌的梳理和定位，同時也花了8位數請了吳克群成為杰威爾的形象代言人，我們也花了幾百萬與時尚集團合作杰威爾型男學院，還有其他的品牌推廣投入，這些投入在今年取得非常好的效果，上半年，我們在整個市場環境不是太好的情況下，取得近40的成長。品牌的營銷是為銷量服務的，定位也好，風格也好，如果不能讓你的產品賣得更好，讓更多的人喜歡上你，那就是自己在做給自己看。杰威爾一定會兼顧品牌與銷售同步發展。5、網友【假如888】提問——杰威爾既然是定位中高端品牌，但天貓店單品價格最高是155，最低10塊錢；杰威爾在做天貓店的時候對用戶定位是什么樣的？為什么選擇這樣的定位？杰威爾從來沒有定位為中高端品牌，杰威爾的定位是成為大眾的男士護理品牌。當然我們會對品牌進行產品上面的分層，系列的分層，目的是為了滿足更多的消費者的需求和我們會員的消費升級需求。另外關于價格，一片面膜定價10元，價格也是不低的，而我們定價最高的單品應該是男士夜間修護精華，價位在168元。價格區間定位其實對于一個大眾的護理品牌來講是根據產品的屬性和特點來定價，跟品牌沒有太大的關系。杰威爾的目標就是成為中國男士消費者首選的大眾男士護理品牌。6、網友【老飛俠船長】提問——杰威爾怎么看待網紅電商的？杰威爾目前還沒有與任何的網紅進行接觸與合作。網紅電商角子老虎機玩法在未來會成為一種常態，會怎么發展目前我們也不知道，但是，個人認為，如果網紅的商業化太嚴重，會透支信用，這個必須要把握好。我們內部也在積極的探討這個問題，希望有網紅資源的公司來與我們共同商討合作。從現在來看，網紅電商基本都是在于女士類目方面，男士類目方面還沒有看見過。如果今天通過這個平臺，發出這樣的信號，看看能否有這方面的資源公司一起探討，開創出新的品類商業合作模式。7、網友【淡風去】提問——杰威爾線上線下如何做到平衡呢？杰威爾的線下與線下基本是完全獨立的思維在運作，所以，不會存在如何平衡的問題。產品完全分開，團隊完全獨立。線下的拓展目前仍處于摸索階段，規模還是非常的小，所以，我們遇到的問題也不會太多。在我的運營思路里面，在不同的階段用不同的策略，遇到什么問題解決什么問題，所以，想法還是比較簡單的。但是，杰威爾想成為一個優秀的品牌，一定會進行全渠道的布局，這是品牌發展的需要。８、網友【four】提問——杰威爾目前最大的競爭對手是誰？這個問題很多人問我，我是這樣回答的，杰威爾最大的競爭對手是自己。今天以杰威爾的實力，我們老虎機還難以去阻擊任何一個國際品牌，既然不能去阻擊對手，那就只有強大自己，做好自己。所以，我會說最大的競爭對手是自己，今天我們必須明白我們自己有什么，沒有什么，我們才能務實的去做一些力所能及的事情，我這個人做事情，會非常的務實與現實。９、網友【丁丁不吃大蒜】提問——杰威爾在未來是否會切入做O2O？杰威爾接下來會開品牌的旗艦店，線下體驗，線上下單我們會去嘗試的。但是，這條路我們現在還沒有想清楚怎么做，等想清楚了，我們就會有行動了。杰威爾做事的風格一定是，先把事情想清楚，設計好最好的結果，同時也要想好最壞的結果，在最壞的結果可以接受的情況下，我們就會去全力開拓。結語：記得一個經典案例，美發品牌海飛絲在打入中國市場時，將去屑作為主打功效引起市場注意，起到一個教育市場的作用。面對廣闊的男性護膚品市場，如何培養男性對于護膚品的消費意識，抓住主流的消費品，用服務體驗、營銷策略在消費者心中樹立品牌形象，再隨著消費意識的逐漸深入而將產品分層。對于改變中國男人對于護膚品的看法，王曉斌似乎已然胸有成竹。“讓男人更懂得Care自己，我們一直在踐行這樣的使命。”這句話聽上去像一個口號，卻是指引杰威爾在叢林法則面前能夠存活下去的信念。《國貨品牌打敗歐萊雅，杰威爾這樣奪得男士護膚品類目第一！｜對話大賣》相關參考資料: 女士歐萊雅護膚品、歐萊雅 男士 護膚品、歐萊雅護膚品好用嗎、歐萊雅老虎機攻略護膚品套裝、國貨 護膚品、好用的國貨護膚品、國貨護膚品過敏、杰威爾、幻城 杰威爾博奕遊戲推薦:
2024-09-16
