Q8娛樂城功效護膚市場快速增長，行業景氣度高。根據艾瑞咨詢，2020年中國功效型護膚品行業規模已達到260.1億元，未來三年將保持29.4的復合增速增長，2023年行業預計規模將達到589.7億。近年來國貨化妝品牌在成分及功效上實現突破發展，在與外資品牌激烈競爭中突圍，實現市場份額快速提升。據歐睿數據，目前有兩款國貨品牌進入功能性護膚品市場前十，其中國貨品牌薇諾娜市占率第一，達21.3，玉澤位居第十，市占率為5.1；2014-2019年，國產功能性護膚品牌CR3市占率由10上升至27.3，市場份額顯著提升。其他國貨品牌如珀萊雅也開始通過核心成分實現品牌進階，不斷升級品牌及產品形象。1.2消費者需求進階，不僅注重“成分”，更關心“配方”伴隨消費者需求的細化，功效性護膚品也正在提供更加多樣化的選擇。隨著消費升級，消費者對護膚品的需求向著更加個性化的細分功效進階。目前功效性護膚品覆蓋廣泛，不僅包括清潔、保濕、防曬類產品為基礎功效，還進一步升級出美白、抗痘、抗衰、抗氧化等功效。從售價來看，進階型功效均價遠高于基礎功效，其中抗衰類產品均價最高。成分配方正在成為功效性護膚品消費者越來越重視的觀察指標。隨著消費者對于成分認知的不斷加深，“成分黨”也由1.0向2.0階段進階，即由原來單一的追求護膚品濃度及種類轉化為更加追求配比體系和技術。根據CBNdata，目前73消費者會關注成分的配比/配方，超四成消費者會關注成分的生產技術和相關的研究背景。消費者更關注配方的趨勢下，市場將更考驗品牌在技術和工藝上的突破和創新，對于品牌的研發要求更高。產品是原料 配方 制作工藝的組合體，在配方獲取難度降低與認知程度加深時，也即產品使用同一成分與相同標準的制作工藝時，配方是產品差異化的重要構成。2單一產品“成分”存在生命周期，“四大策略”助力品牌實現“跨出周期”作為功效性護膚品關鍵的一環，化妝品中的特定成分具有較為明顯的生命周期，不同的周期狀態對應著不同的競爭力。我們根據成分的市場狀態，將護膚成分生命周期分為四個：萌芽期、發展期、成熟期、衰退期。以馬齒莧為例，馬齒莧作為薇諾娜功效核心成分，當前處于發展期，滲透率較低，競爭格局良好。而煙酰胺目前處于成熟期，成分普及廣泛且面世時間長，市場上相關產品飽和，競爭激烈，消費者已經對該產品有了較為深入的了解。對于化妝品公司而言，跨越“成分周期”，是實現產品熱度延續以及保持品牌生命力的重要前提。我們認為，目前海內外化妝品公司正通過“四大策略”，實現對“成分周期”的跨越。2.1策略一：大單品持續進行技術迭代，經典認知之上緊跟技術潮流產品質量是化妝品品牌立身之本，而大單品經久不衰的前提，是需要品牌對單品進行持續的升級和迭代。盡管化妝品高度依賴營銷，但產品的質量與功效才是品牌立身之本，品牌研發壁壘主要體現在原料與配方的研發之上。2.1.1雅詩蘭黛“小棕瓶”：從第一代直到第七代，每一代均進行技術革新老虎機救援金以雅詩蘭黛小棕瓶為例，公司在第一代小棕瓶精華中采用9-10的二裂酵母提取液，此外添加玻尿酸作為保濕劑，細胞級修復技術超前；第四代小棕瓶將修復功效的專利復合物濃度提升了5倍；第五代添加了原料三肽后推動同步修復功效；第六代采用酵母提取物替代三肽 紫松果菊提取物，而第七代小棕瓶在此基礎上添加了三肽-32和猴面包樹籽提取物，可以提高修復效果。小棕瓶迭代上市拉動營收，貢獻集團營收增長，每一代產品發布后公司營收獲得提升，構建長期成功的大單品。2.1.2蘭蔻“小黑瓶”：配方疊加，從容迭代相較于雅詩蘭黛“小棕瓶”的持續升級，蘭蔻“小黑瓶”的產品迭代節奏更加從容，在第一代產品問世十年之后才升級了第二代。第二代“小黑瓶”在保留第一代核心成分二裂酵母發酵產物精粹的基礎之上，添加了干酪乳酸菌、甘露糖、A-普局糖、嗜菌乳酸菌、β-果寡菌等五大益生元。經過十年蓄力，蘭蔻二代小黑瓶首度提出的微生態護膚理念，掀起了化妝品市場的新浪潮。蘭蔻小黑瓶憑借強大的產品贏得消費者復購，推動集團營收增長。2.2策略二：及時添加新配方及新功效，老品煥新生在消費者不斷升級需求的背景下，化妝品品牌商也在成分及功效上進行升級推新，滿足消費者的不同需求。2.2.1華熙生物：潤百顏水潤次拋持續添加新功效，保證核心單品競爭力以華熙生物為例，潤百顏水潤次拋從上市后迅速變為核心單品，常年作為精華暢銷品。而在水潤次拋獲得成功后，華熙生物分別在2018年，2019年及2021年在潤百顏及夸迪兩大品牌上新增針對抗老，清潔及修復功效的夸迪藍次拋，夸迪綠次拋，潤百顏大白管等產品，并迅速成為店鋪核心產品。2.2.2OLAY小白瓶：持續成分復配，接連推出“淡斑、光感、抗糖”等多個新功效煙酰胺作為熱門護膚成分，不少品牌紛紛推出了主打煙酰胺成分的產品。以玉蘭油為例，其以煙酰胺為基礎，進行成分復配，自2009年推出第一代小白瓶后，先后推出了淡斑小白瓶、光感小白瓶、抗糖小白瓶等不同功效的護膚產品。2.3策略三：從核心成分出發，進行多品類拓展除了在單品上進行迭代升級外，品牌也通過品類拓展實現品牌增量。以珀萊雅為例，在早C晚A獲得成功后，迅速推出升級概念“ABC“組合，并由精華拓展品類至眼霜，以及粉底老虎機中獎品類。2.4策略四：區分質地及使用場景，精準觸及目標消費者除了功效，更多品牌為了滿足消費者需求，推出不同質地的產品，并基于膚質，使用場景區分產品目標人群。比如大部分敏感肌護膚品如理膚泉B5，雅漾保濕霜等產品對于膚質及場景應用較廣，通常屬于所有膚質均適用，另外如赫蓮娜的黑白繃帶，科顏氏的保濕霜則通過白天夜晚，季節性變化的場景及膚質狀態區分不同的產品，此外，如蘭蔻菁純系列，倩碧黃油，珀萊雅紅寶石面霜則更專注于固定類型消費者，通過膚質區分精準定位市場。3消費者“成分需求”升級浪潮下，國內品牌憑借核心配方搶占市場3.1華熙生物:從玻尿酸出發，強大技術力推動產品持續升級3.1.1成分：以保濕成分玻尿酸為核心保濕是皮膚護理的基本訴求，保濕功效也是化妝品最基本的功能。目前市場上的主要補水保濕成分有甘油，氨基酸，玻尿酸，及荷荷巴油等。玻尿酸又名透明質酸，相較于其他成分最明顯的優勢是其在低水分環境中具有較強的保水性，在高水分環境中可逆轉。因其具有增強水合作用的能力，玻尿酸特別有利于干燥和脫水的皮膚進行修復，通常存在于水基潤膚乳精華液和其他護膚品產品中。2015-2020年我國玻尿酸化妝品市場快速增長。2019年我國玻尿酸化妝品市場規模達到620億元，隨著“顏值經濟”的盛行，2020年玻尿酸化妝品的市場規模預計增長至680億元。玻尿酸成分充分契合了近年國內化妝品行業高端化、功能化的升級趨勢，受到消費者廣泛喜愛。玻尿酸一般用于偏中高端的化妝品中，由于其功能性強，見效快，受到了消費者的廣泛喜愛。在2021年小紅書熱搜成分中，玻尿酸以較大幅度領先于其他成分，位居榜首。國外玻尿酸品牌較早布局目前產品矩陣豐富，國內品牌快速追趕。目前我國市場上的玻尿酸化妝品主要可以分為國際知名品牌和國內知名品牌。國際品牌一般定位偏中高端，且借助自身硏發實力可以較快速地將新技術投入使用，而且因為產品發展的較早，目前已經形成了豐富的產品矩陣。隨著國潮的興起、以及我國在玻尿酸原液上的優勢，已經有如華熙生物、魯商發展等世界級本土玻尿酸原液生產企業切入玻尿酸化妝品終端市場，國內品牌在玻尿酸化妝品行業中地位持續提升。國內品牌依托成分及配方實現產品和收入雙重突破。華熙生物旗下品牌依托玻尿酸為核心成分，在功效上進階，從2018年玻尿酸蜂巢次拋推廣認知后，公司通過成分復配延申拓展功效，實現產品升級，迅速造就大單品。以潤百顏水潤次拋及夸迪5D玻尿酸為例，兩個產品均屬于占比較大的精華類目，價格定位較高，成分復配專業。2021年潤百顏水潤次拋銷售額近2億元，占品牌天貓旗艦店收入的20，夸迪5D玻尿酸營收為4億元，占天貓旗艦店收入的37。在大單品帶動下，華熙生物在21年持續高速增長，Q1-Q3四大品牌同比增長約120左右，21年潤百顏實現了品牌全年銷售額破十億的成績，正式跨入十億俱樂部。3.1.2技術：公司獲得多項專利，玻尿酸技術全球領先華熙生物成立于2000年，公司以透明質酸原料生產為核心，業務覆蓋全產業鏈。2020年中國透明質酸原料的總銷量占全球總銷量的81.6，其中華熙生物以全球玻尿酸43的銷量位居玻尿酸原料供應商第一。從近年發展趨勢看，公司具備資質、技術和渠道三大壁壘，行業龍頭地位穩固，市占率穩步提升。核心技術助力華熙旗下品牌快速增長。華熙生物從2018年開始正式發力功能性護膚品領域，短短三年華熙旗下四大核心護膚品牌實現快速增長。公司利用上游原料生產優勢快速切入護膚品渠道，依托微生物發酵技術、交聯技術兩大平臺為核心的研發體系，深入研究不同分子量透明質，并以此為核心成分技術，以精簡配方、活性成分含量高、功效針對性強為研發導向，開發一系列功能性護膚品。公司在國際上首次使用微生物酶切法大規模生產低分子量透明質酸及寡聚透明質酸，憑借酶切技術和高、中、低多種分子量段的分段控制發酵和純化精準控制技術，使得產品分子量范圍實現2kDa-4000kDa的產業化技術突破。基于酶切法制備的miniHA，其透皮吸收率24小時內可達69.5老虎機攻略，技術在競品中處于領先地位。公司運用在生物醫藥行業多年的技術和經驗積累，使用吹灌封一體化技術生產出無菌、無化學防腐添加的小包裝透明質酸次拋原液系列產品。“一次一拋”的使用特點具備較高產品辨識度，并且公司較早在市場進行推廣教育，先發優勢穩固。3.1.3配方：玻尿酸為核，配方簡潔專一華熙生物在配方上不斷進階，“潤百顏蜂巢玻尿酸次拋原液”原料中兩種核心成分均為透明質酸鈉，剩余添加成分較少，功能直指保濕。隨著我國消費者對化妝品成分的認知不斷加深，專一溫和直接的護膚品配方將更受歡迎。2021年9月，潤百顏上市了“第3代玻尿酸水潤次拋精華”，發布“智慧玻尿酸”，在保持次拋原液無菌包裝技術的基礎上，首次采用分子量800Da的微真HA4和INFIHA-HYDRA復配技術，實現了從外補到促內生，雙源補充玻尿酸的效果，拓寬了玻尿酸應用的新邊界，推動玻尿酸護膚進入“微納米時代”。微真HA4是四糖單位的透明質酸，分子量只有800DA，長度僅2納米，能夠穿透表皮到達真皮層；INFIHA-HYDRA技術則是根據不同分子量玻尿酸的特性進行特殊的處理復配，并通過3D皮膚模型進行大量篩選獲得。技術上，通過3D全層皮膚模型將對照組與INFIHA-HYDRA的實驗組對比，發現INFIHA-HYDRA可以1.45倍激活透明質酸合成酶表達，1.27倍生成內源性透明質酸，同時實現1.4倍的“水通道蛋白AQP3”表達，提升表皮運送和吸收水分的能力。（報告來源：未來智庫）3.2貝泰妮：以云南植物為核心，構筑“修護 功效”護城河3.2.1成分：老虎機破解植物成分為核心，契合消費者天然成分偏好城市工作生活節奏加快，熬夜、飲食不規律、過度使用美妝產品、環境問題等使得年輕人更早開始面對皮膚健康問題，敏感肌發生率逐漸提高。根據《中國敏感性皮膚診治專家共識》，敏感性皮膚在世界各國均有較高的發生率，我國敏感肌女性占比約36.1。隨著“問題肌膚”人群擴大，敏感肌成為護膚市場熱點，越來越多的消費者更加關注對當下敏感肌問題和皮膚風險的解決。從小紅書中搜索“修復”“敏感肌”等關鍵詞，相關筆記數在各類護膚主流需老虎機外掛求中排名突出，高于美白、控油、抗衰、抗皺等需求。[1][2][3]下一頁博奕遊戲推薦:
2024-01-15
