Q8娛樂城西風東漸勢不可擋，進口化妝品浪潮之下也有“泡沫”掃一掃下載界面新聞APP西風東漸勢不可擋，進口化妝品浪潮之下也有“泡沫”“進口產品供貨折扣高，利潤低，主要用來吸引客流，定位是引流品，不是利潤品。”一邊廂，中國首屆國際進口博覽會圓滿落幕，交易采購成果豐碩，其中化妝品所在的服裝服飾及日用消費品展區成交33.7億美元；另一邊廂，首次進口非特殊一用途化妝品備案管理（簡稱“非特備案”）政策開始在全國推廣，“審批”變“備案”，進口非特化妝品進入中國時間大大縮短，外資品牌“群狼”窺伺，中國化妝品市場格局的變革，山雨欲來。韓系品牌遇冷，歐美日品牌大有“反撲”之勢2018年的進口品市場，雖然不乏許多韓系品牌如同前浪一般被拍死在“沙灘上”，但是歐美、日本等品牌，以及部分小眾品牌如同后浪一般，勁頭更猛，來勢洶洶。據Euromonitor統計，2017年我國化妝品總體市場規模約3615.7億元，同比增速7.4；其中銷售排名前十的基本為歐美和日韓等跨國企業，僅上海上美、百雀羚和伽藍在內，且我國市場整體非常分散，前十大企業市場占有率不足50。且從2018年雙11美妝類目表現來看，外資品牌幾乎包攬前五，對于國內市場而言，進口品“反撲”趨勢愈發明顯。據凱度數據，從2015-2017年銷售平均占比來看，其中歐美進口品牌仍是進口化妝品主力，占比44的市場份額；日本和韓國分別占比12.2、26.1，市場份額同樣不能小覷，剩余19.6的占比則來自于其他國家。大牌與小眾齊飛，都市白領和小鎮青年的“心頭好”在京東發布的《2017-2018美妝消費趨勢報告》中，歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂、SK-II、蘭蔻、迪奧、香奈兒、碧歐泉、OLAY等國際大牌牢牢占據排頭位置，花皙蔻、Terraké法國天芮、HOLA赫拉、格蘭瑪弗蘭、Calibio嘉莉比奧、紐西之謎、SNP、儷納斯、ANJERI、JM、Paparecipe、佑天蘭等進口品在國內市場的表現愈發穩健。在全民進口品熱的當下，進口品不再是一二線都市白領的專屬特權，而是越來越多的小鎮青年的“心頭好”。在京東發布的《2017-2018美妝消費趨勢報告》中一線城市與四線城市的顏值消費同比增長的TOP品類相當接近，護膚觀念也趨于相同，一線城市比四線城市在面部護理上的平均消費高22.6，在香水彩妝的平均消費高20.0。從品類老虎機和消費數據說明了一線與四線城市的顏值消費結構類似，但在品牌選擇上有所差異。而這恰恰也給角子老虎機規則了新晉進口品快速增長的機會。進口品在門店占比逐年遞增，西風東漸勢不可擋記者通過走訪香港、深圳、廣州、杭州、西安等城市也發現，除了絲芙蘭、SaSa、卓悅、妍麗、橙小橙、氏蘭町和狐貍小妖等化妝品是以進口品輸出老虎機規則為主的店以外，屈臣氏、萬寧和嬌蘭佳人等店近年來在進口品上的比重逐年遞增，其中屈臣氏的進口品幾乎全品類滲透，單進口品所占店內陳列面積的比例高達80；萬寧在2018年上半年，進口品總份額提升8；而嬌蘭佳人在護膚、洗護等品類中，進口品占比高達50，與國產品平分秋色。一直以來，屈臣氏、萬寧和嬌蘭佳人都是國內CS爭相模仿的對象，在進口品這一板塊也不例外。相關數據指出，目前國內60店鋪進口品數量超5個，66的店鋪選擇增加進口品，進口護膚品類依舊占據主導，進口品逐漸成為“主流”。然而，引進進口產品是否能讓店鋪成功實現利潤增長，目前尚未定論。知名化妝品行業專家張兵武也表示，“進口產品供貨折扣高，利潤低，主要用來吸引客流，定老虎機玩法位是引流品，不是利潤品。”CS店進口品銷售增速慢，代理商“另辟蹊徑”從目前CS店的銷售情況來說，進口品業績增長并不如預期的那樣迅速，難敵線上和百貨、KA等渠道。對于這一現象，深圳思薩科技股份有限公司總裁孫漢武表示：“就像國際國內有時差一樣，進口品也需要‘倒時差’，從一二線城市到三四線城市，從百貨專柜到街邊CS店，從線上到線下，這需要一個流動和培育過程。”國內像思薩股份這樣的進口品運營老虎機機率商還有很多，像杭州春源美業、廣州和麥賀達等，這一群體都在國外“淘寶”各類進口品，并且源源不斷輸送回國內市場。但他們面臨的最大的問題是：進口品導入期過長，還沒進入銷售期就夭折了。孫漢武表示：“導入期即是培育時期，這個時間決定了該進口品牌能否迅速在國內打開市場，所以在前期更多考慮的不是利潤問題，而是市場環境、品牌定位、品牌競爭力和公司投入。思薩股份導入一個品牌后，先從高端渠道做起，然后向下延展，并且寬泛涉足線上渠道如天貓、京東、唯品會等，另外開設“豹品淘”平臺，旨在幫助線下化妝品店，提供O2O轉型的所有前后臺支持方案。如此一來大大縮短了進口品牌導入期，快速進入銷售期。”從導入期進入銷售期，其實最快速度還是發展進口品電商，杭州春源美業對于進口品牌孵化從2015年9月起拉開了電商運營的序幕，至今已經建立起完善的跨境電商B2C運營團隊、成立一般貿易B2C業務獨立子公司，對品牌的整體運營尤其是推新和各渠道聯動方面起到巨大的幫助，也更快速地獲取消費者需求和反饋。據業內知情人士透露，杭州春源美業覆蓋門店高達1000家以上，業務涵蓋全渠道，但僅電商營業規模占公司總體的50。CS渠道年增速達10，進口品類再度為其賦能隨著大量進口品牌紛紛入駐電商綜合平臺，以及各跨境電商等新興渠道的出現，化妝品市場的渠道越發多元化。與傳統線下專柜渠道相比，線上電商渠道有著品類豐富、覆蓋面廣、省時省力又省錢的競爭優勢。網購已成為年輕消費群體追求時尚、便捷和品質生活不可或缺的組成部分，也正是電商渠道的崛起進一步加速了進口化妝品消費的普及與滲透。不得不說，進口品線上線下一片火熱，對于CS門店而言，追逐這股趨勢是必然的，但同時也面臨巨大的競爭，但利好的一面在于因為線上的火爆，對于進口品普及消費者的層面倒是省了不少功夫，線上線下相輔相成。尼爾森數據顯示，在化妝品全渠道銷售中，CS渠道占比27，僅次于占比29的電商渠道，且這一渠道每年仍以接近10的速度成長。紐萃藍德集團首席執行官龔天貴認為：“這是化妝品線下銷售的第一大渠道，是具有中國特色且生命力頑強的原生渠道。”如花皙蔻、Terraké法國天芮、HOLA赫拉、格蘭瑪弗蘭、Calibio嘉莉比奧、紐西之謎等早期進入國內CS渠道的進口品牌目前都已經進入市場收割期。作為CS渠道進口品銷售冠軍以及有機護膚品類銷售冠軍的花皙蔻品牌，不僅進駐萬寧、屈臣氏，并且擁有CS渠道全國超5000家門店，這也證明了聚品質與口碑的進口品在CS渠道的無窮潛力，進口品不僅是大勢所趨，也能為CS渠道再度賦能。進口爆品流通化，面膜大熱彩妝難成氣候進口品的浪潮來勢不可逆轉，從這幾年的表現來看，進口品也切切實實地在為CS渠道帶來紅利機會，在店鋪品類同質化的現階段，對于實體店而言進更是一次品類調整機會，幫助店鋪完成進階。原廣州澳希亞實業有限公司總經理胡殿良在2016年就曾提出：“未來進口化妝品想要在CS渠道獲得生存，唯一可以依靠的方式有兩種，包括品類化生存和品牌化生存。”但是從2018年市場情況來看，進口品在CS渠道還處于品類化生存階段，幾乎所有CS店都在加速引進進口品，然而表現更為明顯的是進口爆品流通化，美迪惠爾面膜、悅詩風吟綠茶水、韓國VDL提亮液、蒂佳婷V7素顏霜、日本馬油、薏仁水、泰國VC水、泰國海藻面膜等，可以說在大部分門店的堆頭區、中島區都能見到這類產品。尤其是在今年迎來了進口面膜品類的大爆發，除陳列占比高外，有些店的進口面膜銷售額能占到整體店銷的30；然而被看好的進口彩妝品類的表現反而不如國產品，因為彩妝色號多，每個批號的備案都需要資金，只有少部分大熱的產品才會被引進，故而進口彩妝品類份額小，在CS渠道難成氣候。在手握眾多國際高端品牌的妍麗集團控股有限公司CEO朱虎誠看來：“想要做好進口品最重要的是店鋪定位清晰與否，就像專人做專事一樣，專店應該賣專貨，如果一個店里既有國產品也有進口品，容易造成消費者混淆，也不利于打造進口品的品牌屬性。”同時他也指出，未來進口品在國內的發展趨勢必然會是高端化、品牌化。2013年至今，進口品如同潮水一般涌進中國化妝品市場，面膜、護膚、彩妝、洗護以及其他細分品類如防曬、卸妝、香水、彩妝工具、保健品、安瓶等輪番上陣，線上各大電商平臺紛紛搶占進口品牌資源，線下各類實體店側重進口品類矩陣，2018年已將近年尾，未來進口品的長尾效應還能持續多久？進口品浪潮之下，泡沫也有很多，或許只有當潮水退去，才知道誰在裸泳。博奕遊戲推薦:
2023-11-21
