Q8娛樂城來源時間為：2023-01-04上世紀70年代末到80年代初，中國處于改革開放初期，初次打開國門，外資品牌如潮水般涌入中國市場。這其中最令人印象深刻的當屬皮爾卡丹。彼時，中國的美妝市場完全空白，在人們思想意識出現“美”的需求時，一眾來華的外資美妝品牌精準踩中一波時代紅利。這波舶來品來到中國市場后，為樸素的中國消費者進行了一番消費啟蒙。放眼世界美妝品牌，美國品牌露華濃率先登陸中國市場，踏進這片商業處女地。1976年，露華濃在廣東一代設立門店。即便搶先一步入華，露華濃并沒有站到最后，若干年后就無奈黯然離場。在20年后，美寶蓮、雅詩蘭黛等外資接連進入了中國市場。不可否認的是，他們的出現填補了國人對美的渴望。而后經年，美國、韓國、日本等國家的美妝品牌，一度在中國銷量走向巔峰，背后原因一方面是消費者對美妝產品旺盛的需求，另一方面，直觀折射出中國美妝本土市場的落后。到了如今，當年的露華濃、美寶蓮等外資美妝品牌逐漸撤離中國，國土上的美妝主角也迎來了新一波更替。為了探尋中國美妝市場迭代的過程和內容，新腕兒（ID：bosandao）閱讀了中信證券團隊所作的研報《美妝產業鏈“國產替代”之品牌篇:研發升級，文化自信，高端分流》，通過這篇研報，我們可以了解到從20世紀初到現在為止，中國美妝和護膚品市場格局、渠道和營銷等都發生了哪些變化？這些變化中，又暗含哪些規律和值得借鑒的地方？我們繼續往下看。?01外資品牌，占護膚頭部地位中國的美妝消費市場在最近10年內，發生了天翻地覆的變化。在2012年至2021年間的10年中，中國品牌在護膚品市場上，逐漸晉為主角。其中，2018年是中國護膚品分水嶺，前后呈現著中國美妝市場兩大階段。我們以中國、法國、韓國、日本和美國五個國家護膚品牌分開來看市占率和品牌發展情況，各自呈現了哪些變化？在2012年至2021年間，市場份額占比提升的國家有法國、韓國和日本。2012年至2018年間，法國品牌市場份額占比比較穩定，基本在14-15區間波動，到了2018年之后，就是在2021年，法國護膚品在中國的市場占比升至22.1。法國之所以能角子機玩法成為國內護膚品市場第一大品牌來源地，與法國護膚品品牌本身的特征有直接關系。近些年，國內護膚品市場掀起的成分黨、配方黨和功效黨風潮，而法國的護膚品產品傾向于功效性、產品力，無論是產品本身還是營銷宣傳都緊扣敏感修護和抗衰等，例如赫蓮娜以抗皺抗老化為主，這類具備明顯功能性類護膚品深度契合中國消費者偏好。護膚配方（圖片來源于Pixabay）??韓國品牌相對法國來講，到了后期的整體增勢集中度偏弱。2012年前后，韓國大量影視文化娛樂作品和明星，一度風靡全球，例如2011年的《野蠻女友》，還有2017年的《釜山行》，在全亞洲堪稱家喻戶曉。“韓流”文化來襲后，加上韓國大眾護膚品與當時消費者的消費定位相契合，韓國護膚品在2012年至2016年期間，國內市場占比由1.2提升至4.5，期間，以悅詩風吟、后、雪花秀、AHC等品牌上升幅度最為明顯，一度拉高了韓國護膚品牌在中國市場的市占率。2016年之后，韓國護膚品品牌在中國市場發展穩定后，基本進入了平臺期，后來者品牌如雨后春筍般涌現，韓國大眾型品牌銷量逐漸式微，高端品牌的市場份額卻在上揚。日本護膚品已經有200多年的歷史了，他們的護膚品研發技術比較發達，不少專利配方曾多次獲得世界級大獎，產品種類也十分全面豐富，比較適合亞洲人膚質。按理說，日本護膚品在中國市場會是順風順水的景象。實則不然。2012年至2016年間，日本品牌在中國市場發展，一直都比較平穩，直到2016年之后，整體占比出現小幅偏趨勢性的提升以SK-II和資生堂市占率的提升，使得日本系護膚品牌由2016年的4.7提升至2021年的8.4。期間，下滑幅度最大的品牌分別是DHC、泊美、Za、Fancl和蒂珂。即便最近幾年出現小幅攀升，整體而言，沒有大幅增長的現象。究其原因，日本研發部一貫低調，市場部反應遲鈍，導致日本的研發成果公布方式、消費者興趣點探尋挖掘和市場護膚熱點把控十分遲鈍，高傲的性格讓日本護膚品牌逐漸落后。最終被一眾歐美品牌趕超。外加日本護膚品功效見效慢，消費者對日本護膚品品牌產品評價偏向保守。與法國、日本、韓國相比，美國護膚品品牌在華銷售，略顯慘淡。自1976年露華濃入華后，沒幾年時間便上演一出敗走麥城。開篇不利，美國系護膚品后來在中國市場銷售并不順利。2012年至2021年，美國護膚品品牌占比出現趨勢性下滑，從占比第一名的20.7降至第三名的14。主要是玉蘭油、雅姿、玫琳凱、旁氏和雅芳品牌市場份額的下降所致，尤其是玉蘭油由于渠道轉型落后，品牌老化明顯，市場份額大幅減少，最終導致美國護膚品品牌在華的10年間降幅6.7，落后于中國本土護膚品和法國系護膚品品牌。護膚品（圖片來源于Pixabay）反觀中國市場，在2012年至2018年期間，市場份額占比由24.8提升至34.3，同期內，以百雀羚、自然堂、一葉子、御泥坊、韓后和萃雅品牌市場份額提升幅度明顯，另外的一些垂直品牌，例如薇諾娜、珀萊雅和潤百顏呈現可觀的增幅，老虎機必勝法當時國貨護膚品市場份額由24.8提升至34.3，時間線來到2018年至2021年，即便本土新銳護膚品品類接連崛起，但國際高端護膚品對本土品牌沖擊度不可小覷。2020年以來，在購物節大促期間，例如在2018年，國際品牌的活動折扣價在八折以上，2019年則是通過“買一送一”或者送小樣的形式保證折扣力度，綜合折扣加起來低至五折，這對國內消費者產生了極大的刺激。2017年至2019年時，天貓雙11護膚品牌排名起那時，還有一葉子、百雀羚、佰草集老虎機規則、自然堂、韓束等本土品牌，到了2020年至2021年，只剩下本土品牌只剩下薇諾娜和珀萊雅堅守在榜單上。隨之而來的結果是，本土護膚品品牌市場率急劇收縮，占比降至2021年的27.7。02國貨美妝成“香餑餑”護膚品品類產品通常沒有即時效果，需要使用很長一段時間后，才能逐漸顯現出來。這樣的特性使得護膚品類產品品牌用戶忠誠度偏低，別家品牌替代性很強。美妝產品則不然，其具備即時性功效，子品類很多，不同類型間的產品功效區別也很大，彼此間不容易互相替代，消費者一旦形成固定的化妝習慣，就很難擯棄。隨著市場化妝審美教育及化妝技能的提升，消費者們的美妝流程只會由簡單到繁瑣，因此，美妝品牌需求只增不減。彩妝工具（圖片來源于Pixabay）美妝產品受社交平臺等營銷資訊影響，本土品牌更加了解市場需求，對于消費趨勢的敏銳把控，成了一眾國貨品牌領先的關鍵。在2012年至2016年第一階段時，國貨美妝品牌尚處于起步階段，外資品牌正受關注。其中比較具有代表性的是法國品牌和韓國品牌。2012年至2016年期間，法國品牌占比平穩，市場占比基本在21-22之間浮動，到了2016年至2018年，法國品牌趨勢性提升至27.6；2018年至2021年時，法國品牌占比超過了30，是踩中中國市場紅利的第一大海外品牌來源地。同時間線內，在韓流文化的帶動下，韓國品牌占比趨勢由7提升到11.7，在2016年至2018年，韓國品牌在中國市場逐漸下坡，占比下降至9.8，2018年之后，線上老虎機新銳大眾彩妝品牌的崛起，韓國彩妝品牌在2021年，占比下滑到8.3。與之相對的是，美國和日本的彩妝品牌市場份額還在下降。2021年，美國彩妝品牌在中國的市場份額占比由33.8下降至16.2，低于中國本土彩妝品牌和法國品牌。而日本品牌同樣由6.4下降至4.3，隨后占比比較平穩，直到2021年，占比仍為4.3。此時再看中國本土品牌，市場份額逐步由2012年的15，增加到2021年的28.8，在10年內，中國本土彩妝品牌的市場占有率提升了13.8。中國本土彩妝品牌發生著質的變化。如果將2012年至2021年的十年，拆分為三個階段，具體到國家和品牌來看，得以窺見中國本土彩妝品牌進步的軌跡。在2012年至角子老虎機玩法2016年第一階段時，國貨彩妝品牌們正處于起步階段，韓妝曾一度風靡于中國市場。當時的中國本土品牌中，卡姿蘭期間的市場占有率增加了1.1，瑪麗黛佳上升了0.9，韓后和蘭瑟分別上升了0.5，幾家領先的本土彩妝品牌，保證中國本土品牌的市場占有率從15增加至17.6，整體市場占有率增速比較明顯；彼時，在韓劇風靡之下，悅詩風吟在中國的市場占有率上升了2.8，蘭芝上升了1.3，伊蒂之屋的市占率增加了0.5，后和菲詩小鋪分別上升了0.4，韓狀整體市場占有率由7增加至11.7；相比之下，美國系彩妝品牌的淘汰，已是不爭的事實。當年，曾一度風靡的美寶蓮市場占有率驟降5.5，雅姿下降了1.1，最早入華的外資品牌露華濃市場占有率下降了0.8，玫琳凱的市占率下降了0.5,美國系彩妝品牌的市場占有率由33.8下降至27.3。到了第二階段，也就是2016年至2018年，本土彩妝品牌仍在告訴發展，而國際平價彩妝品牌不再是消費者青睞的對象。高端彩妝產品（圖片來源于Pixabay）中國本土品牌銳氣十足。在2016年至2018年期間，花西子、完美日記和橘朵等新銳彩妝品牌相繼成立，主要聚焦于200元以下的平價彩妝產品。他們貼合最新的營銷渠道快速破圈、迭代，通過一個個爆款，迅速起量。在此期間，花西子市場占有率增加了2、完美日記市占率增加了1.6、滋色增加了1.1、稚優泉增加了0.9，最后是橘朵，市占率增幅為0.6。與之相伴的是，本土彩妝品牌市占率由17.6增加到20.8。法國品牌也意識到了營銷破圈的重要性，YSL在2016年至2018年期間，整體增幅達到2.9，而迪奧的市場占有率也達到2.6，但巴黎歐萊雅的市場份額卻出現了一定的收縮，市占率下降了1.8。法國品牌整體市場占有率由21.9增加至27.6。再看美國系彩妝品牌的平價彩妝品牌市占率在下降，具有代表性的品牌是美寶蓮，市場占有率下滑了5，玫琳凱也下降了1.1。不過，Mac市占率增加了1.6，雅詩蘭黛增加了0.9。整體來看，美國系彩妝品牌在中國的市場占有率由27.3下降至23.3，且整體下滑幅度仍在擴大中。韓國系彩妝品牌也是如此，市占率由11.7下降到9.8，相對美國系，降幅相對保守。在2018年至2021年，也就是離我們最接近的第三階段，本土彩妝品牌晉為消費者關注度最高的產品。據數據顯示，本土彩妝品牌市場占有率由20增加至28.8；美國系彩妝品牌繼續下降，由23.3下降至16.；韓國彩妝品牌市場也在下降，并沒有美國降幅那么明顯，由9.8下降到8.3。相對于護膚品品類，中國本土品牌更擅長彩妝。這一鮮明的區別，本質上與中國的流量營銷環境及渠道有關。03營銷渠道迭代，牽連品牌命運縱觀中外美妝和護膚品品牌，能占據市場一席之地，與產品力和營銷宣傳、渠道均有關系。在近10年內，一眾品牌的營銷、渠道和產品研發側重點，也發生著革命性變化。[1][2]下一頁博奕遊戲推薦:
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