Q8娛樂城DTC（Direct-to-Co）的形式來突破被吉列等品牌壟斷已久的剃須刀生意，在2017年被收購。“茬狗”是36氪最近接觸到一個新品牌，團隊對標DollarShaveClub，希望通過訂閱制剃須刀來切入男性護理市場。在具體的服務方式上，在支付150元/年的費用后，用戶就可以在一年中分4次收到12個免費寄送上門刀頭替換裝。目前產品已經在官方公眾賬號進行售賣，同時也已經開設了店鋪。DollarShaveClub的商業模式核心在于，通過品牌直接和消費者接觸縮減中間環節，從而線上老虎機給到用戶提供比吉列等市場壟斷品牌更加便宜的產品，早期盈利點仍在于刀頭高頻更換帶來的利潤。而“茬狗”本質上看好的還是更廣泛的男性護膚品市場。原因在于，國內使用手動剃須的習慣和文化和海外市場并不一樣，很難像DollarShaveClub那樣主打剃須生意，而以剃須為角子老虎機技巧代表的“理容文化”則是一個很好的切入口，能夠延伸出剃須膏、須后水以及面部護理等一系列產品。DollarShaveClub在后期其實也開發了自己的男士護膚線。因此，訂閱對于團隊來說更多是一個綁定用戶的過程，而這4次刀頭更換的機會，又有可能去出觸發用戶對于護老虎機規則理類產品的需求，因此在定價上，團隊將刀頭的利潤全部老虎機技巧教學給到了用戶，并在第一次的購買套裝中也包含了剃須膏等商品。項目邏輯比較簡單直接，但對于茬狗來說，現階段最主要的困難在于市場突破上，即前面已經提到的，國內和海外用戶習慣的不同。總的來說，對于團隊而言，需要面對兩個現實：1、國內剃須刀市場以電動型復式剃須刀為主。不同于DollarShaveClub所面對的北美市場，國內男性的剃須刀仍以電動為主，除了、博朗等海外品牌在國內有很強的品牌和渠道競爭力外，也誕生了如飛科這類國內品牌。整體上，中國個人護理行業300億市場份額中，剃須刀占到了80左右，足以說明電動剃須刀的普及程度；2、手動復式刀架市場已經有吉列這類品牌存在。在全球市場上，吉列的市占率為70。以上兩個現實的背后所指向的問題是，茬狗要如何在巨頭林立的市場中找到自己的可能用戶？首先是便宜，這和DollarShaveClub是一個邏輯，此外，和“復古”潮流相伴而生的“濕刮”文化或許是一個突破點。現階段在國內已經出現了一批復古理發館，即服務于英美復古紳士文化愛好者的barbershop，這些人群的出現意味著團隊有可能培養自己的成為品牌自己的KOL所以團隊想通過內容營銷的形式來收獲第一批粉絲。除了自營公眾號內容外，團隊也在考慮布局老虎機簡介抖音，接下來的規劃也主要集中在組建短視頻團隊和KOL的投放上。DTC的要點在于根據用戶的反饋快速進行產品迭代，除了是用戶運營能力的反映外，也要求團隊對于供應鏈的管理足夠強，據了解，在刀頭和刀柄生產上，目前團隊合伙人有成熟的供應鏈資源。茬狗團隊目前正在尋求天使輪融資，計劃融資300~500萬。注：文/思齊，出處：36氪，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。標簽：【版權提示】億邦動力網倡導尊重與保護知識產權。未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站的內容。如發現本站文章存在版權問題，煩請提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯系方式等發郵件至run@ebrun.com，我們將及時溝通與處理。博奕遊戲推薦:
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