Q8娛樂城來源時間為：2018-2-8生于1982年的戴躍鋒有著超越同齡人的成熟與理性。對于很多問題，他的回答都直言不諱，但也往往言到即止。御家匯董事長戴躍鋒接受全景商學院專訪付強/攝生于1982年的戴躍鋒有著超越同齡人的成熟與理性。對于很多問題，他的回答都直言不諱，但也往往言到即止。御家匯去年底過會后，有關互聯網 護膚品以及電商品牌逆襲上市等關鍵詞就在網上不斷發酵。被輿論所關注的，還有御家匯年輕的董事長戴躍鋒。80后、農村出身、淘寶小哥、白手起家，資本市場將戴躍鋒曾經身上的每一個標簽無限放大，有媒體甚至將御家匯上市評為“2017年最勵志IPO”。“上湖畔大學，我們教授跟我們講過一句話，他說‘你們不用糾結，因為你們是幸運兒，你們被上天選擇了，接下來就好好創業吧。’”湖畔大學，由柳傳志、馬云、馮侖等九名企業家和著名學者共同發起創辦，旨在培養擁有新商業文明時代企業家精神的新一代企業家。戴躍鋒是受邀的第一期學員。馬云與戴躍鋒（右）圖/受訪者提供戴躍鋒喜歡用湖畔大學學到的這句話來解釋自己一路開掛的人生。然而，除了上天的眷顧，他身上是否還有其他的特質，讓這種成功更加有章可循？生意精小學倒賣糖果戴躍鋒出生在湖南邵陽一個小鄉村，父親是鄉里的赤腳醫生。家里最大的夢想是培養戴躍鋒成為父親的接班人。老虎機必勝法于是小時候，每次父親到大醫院去進藥品，都會帶著戴躍鋒一起。上小學時，戴躍鋒就知道了很多藥品的名稱。上中學時，熟悉醫院庫房的戴躍鋒已經可以獨立進藥。父親開好單子，他負責把藥帶回來。受家庭氛圍的熏陶，戴躍鋒從小就比同齡人更精通醫學和經商知識。兩者相較，戴躍鋒顯然對后者更感興趣，也因此沒有繼承父親的事業。戴躍鋒村里的小學只開到四年級，小學五六年級就必須到隔壁村去上。當時每個村只有一個商店。到隔壁村上五年級的時候，戴躍鋒發現那里的商店有一種自己村內商店沒有的糖果。他于是把糖果買下來，一次買幾個，然后讓在本村上小學的堂弟去售賣。讀大學時，戴躍鋒利用期末復習期間在圖書城門口擺攤，做一中午的家教中介掙了一臺波導手機。此時的戴躍鋒，已經能對于商業的投入產出以及受眾習性，做初步的預判。“做家教只能掙10到20元一個小時，做家教中介，給別人介紹一份家教你可以提升20的收入。因為要期末考試，大家只有在中午一兩個小時出來吃飯才來看路邊的信息，我就把信息發布在大學的路面上面。寫在地上，這應該是今天不可取的方式了。但那個中午我們就收集了很多家教信息，大概有十幾份。”戴躍鋒將這種與生俱來的商業敏感和判斷力稱為本能。大學畢業后不久，他辭去事業單位穩定的工作，自己在淘寶上倒騰起了二手電腦。原因只是有一天他隨意將用了一年多的索尼愛立信手機放到互聯網上銷售，一下子就賣掉了。這讓戴躍鋒決定傾盡所有，去探知互聯網和電子商務背后未知的商業空間。互聯網盟主對面膜一見鐘情借助日漸興起的電子商務風潮，戴躍鋒在淘寶上賣二手電腦的小日子過得相當滋潤。除去成本，每個月算下來能有幾千塊錢的收入，遠高出當時全國城鎮單位在崗職工的平均工資。在淘寶官方的支持下，24歲的戴躍鋒還籌建起了淘寶網湖南地區商盟，并出任首任盟主。“淘寶網當年在每個省會成立商盟，有些幾個省一個，就是在淘寶網上開店的店主組織一個商盟，這個商盟得到淘寶網官方認可。我是比較早在淘寶網開店，在湖南店主里也算比較活躍，銷售比較靠前。”戴躍鋒說。淘寶湖南商盟盟主的身份，讓戴躍鋒成了當地互聯網江湖中頗有名氣的“網紅”。但當一名二手電腦“倒爺”，顯然不是戴躍鋒給自己描繪的未來。戴躍鋒敏銳的雙眼從沒有停止過搜尋更有前景的商機，直到2006年涉足護膚品行業并開始通過線上途徑銷售御泥坊產品。最開始做御泥坊，戴躍鋒手頭的產品結構非常單一，僅有兩款洗面奶和一款面霜。但戴躍鋒判斷，中國擁有世界上最大的消費群體。只要運營得當，特色化的女性護膚品未來將成為互聯網競技場上非常有競爭力的品類之一。靈感來源于借鑒，更來源于對傳統的解構和創新。如果按照傳統的互聯網思維運營把產品直接掛網店銷售，那么戴躍鋒今天可能充其量就是個金冠級別的淘寶商家。但他為御家匯規劃的格局顯然遠不止如此。御泥坊礦物泥漿面膜圖/受訪者提供2006年，淘寶網“最佳面膜”稱號被一家主打礦物泥漿的國際品牌摘走。戴躍鋒隨即聯想到御泥坊原料泥漿也含有很多微量元素，于是有了開發面膜品類的想法。這個時期的御泥坊主攻線上市場，不僅一口氣推出多款新產品，還通過口碑營銷積累用戶基數。后來的事實證明，面膜品類的開發和前期用戶的培育為御泥坊的后續發展注入了強勁的動力。雷軍力挺靳海濤二度投資2012年，湖南御家匯化妝品有限公司成立。也是從此時開始，戴躍鋒大規模試用市面上能夠看得見的所有面膜品牌，以便更好感知消費者體驗。“我用過幾百種面膜，從幾塊錢一片到接近一千塊錢一片。我的皮膚還是比較經得起考驗。”說到這里，戴躍鋒粲然一笑。董事長賭上自己的“面子”做試驗，御泥坊以靚麗的業績作回報。2014年，御家匯旗下御泥坊售出面膜超1億片，成為名副其實的“網紅面膜”。御泥坊在市場上的出色表現引來了創投市場的一片注目。深創投、順為資本、前海投資、紅土創投等資本機構先后對御老虎機救援金泥坊進行投資。談及御家匯打動眾多創投機構的原因，戴躍鋒表示：“應該說整個企業自身的資質還是不錯的。第二我們比較真誠，從來沒有在投資人面前說大話，投資人也比較相信我。深創投當時的董事長是靳海濤，后來前海為什么再投我們，是因為創始人也是靳海濤。第一輪和第三輪，最終的決策人是同一個人，是同一個投資者。”雷軍與戴躍鋒（右）圖/受訪者提供2015年，御家匯第二輪融資的投資方為雷軍旗下的順為基金，這是雷軍及其基金首次投資化妝品行業。曾拒絕出任多家公司董事的“雷布斯”也親自出任御泥坊董事。戴躍鋒透露，自公司成立以來，他談過的創投機構有幾十家之多，但御家匯對引進戰略投資者的態度極為審慎。“公司需要的是有資源、能解決公司戰略發展問題的投資方，而且這些資金股權占比不會很多，不能影響到團隊對公司的控制權。”戴躍鋒在接受采訪時表示。強生消費品總裁登門“取經”招股說明書顯示，御家匯報告期內分別實現營業收入7.69億元、11.71億元和16.46億元，凈利潤5299萬元、7259萬元以及1.58億元。其中，16年凈利潤相比15年，增長率只有37；而17年相比16年，增長率高達117。對于凈利潤數據的大起大落，戴躍鋒作出解釋，并稱這是企業自然的發展過程。“2016年利潤的增速相對低一點，是因為我們在渠道上做了一些開拓的嘗試，比如說海淘渠道，線下渠道大規模的鋪開。這一塊我們在前期有一定的費用支出，對利潤有一定的影響。2017年，海淘渠道對我們來講已經是一個盈利的渠道了，線下虧損的幅度降低，這樣利潤又達到了我們的預期。”戴躍鋒為御家匯制定的發展戰略是多品牌、多品類、多渠道。目前，御家匯已經形成了御泥坊、小迷糊、花瑤花、師夷家以及薇風等品牌。2017年，御家匯開始代理強生集團旗下的日本第一藥妝品牌“城野醫生”。“城野醫生”多年前曾通過傳統渠道進入中國市場，但以失敗告終。戴躍鋒為“城野醫生”制定的策略是通過海淘覆蓋線上，再逐步拓展到整個中國市場。“我們通過互聯網渠道幫它再進中國，非常成功。3、4月份上線，上線第一個月是一百多萬銷售額。接下來幾個月，就做到一個月一千多萬。它的增速比所有的大牌在天貓國際銷售額增速要快，刷新了天貓國際的記錄。”戴躍鋒說。戴躍鋒（左）與強生全球消費老虎機中獎品主席JorgeMesquita圖/受訪者提供“城野醫生”出色的銷售表現引來了強生全球消費品總裁JorgeMesquita。與御家匯合作不到半年，JorgeMesquita角子老虎機技巧就親自踏上中國土地，來看一看“這支神奇的團隊”。“真的很難想象，‘城野醫生’這樣的銷售奇跡竟然是僅有35人的團隊做出來的。而且是在短短幾個月里，而且是這樣一家年輕的企業。”強生全球高管們一邊參觀，一邊對御家匯年輕活力的團隊、高效專業的運營贊嘆不已。“創業者只能是一個小群體”植根傳統消費行業，借力互聯網騰飛，戴躍鋒走過的路和很多80、90后創業者相類似。近期80后創業明星茅侃侃的離世讓“創業者壓力”的問題再度受到社會關注。創業多年的戴躍鋒對此感同身受：“每一個創業者在創業的路上會有無數次，可能最少以百次為單位想過放棄，但最終可能他又有101次想過要堅持下來。”失眠，是每個創業者都經歷過或正在經歷的階段。即便在御家匯看似順風順水的發展軌跡背后，也包含著戴躍鋒數不清的不眠夜。“很長一段時間，我需要開電視才能睡覺。就是你要通過看電視，讓電視里的內容來轉移你的思考聚焦點，然后你就睡著了。如果你把電視一關，你自然就想問題去了，就睡不著，就失眠。”御家匯2017年年中頒獎典禮客服千萬俱樂部獎頒獎圖/受訪者提供創業者每天都面臨很多困難。而在戴躍鋒看來“把困難變成財富”，正是創業者應具備的能力。因此大學培養不了創業者，創業者都是在社會特殊的環境里慢慢磨礪出來的，也“并不是每一個人都合適創業”。“創業者一定是一個很小的群體。這個群體具備了一些不一樣的特質，可能是小時候特殊的成長環境培養的，也可能是因為選擇了創業這條路，然后慢慢培養的一些相應的特質。”戴躍鋒說，創業不是一份工作，而是一種生活狀態。一旦開始創業，就意味著幾乎所有的時間，工作和生活不可能分開。2018年2月8日，戴躍鋒在深交所敲響上市鐘聲“首先要想明白一點，創業一定不是為了獲得多少財富、社會地位、榮譽，如果想要這種東西，肯定不要通過創業。因為創業，當你獲得這些東西的同時又會獲得很多委屈，很多約束，很多不為人知的東西。”入讀湖畔大學時，戴躍鋒和其他企業家獲得的面試題目是“世界因你有什么不同”。而今年畢業時，他們還將做同樣的畢業題目。“我的使命是讓人類享受肌膚之美。我希望世界所有人的臉蛋因為我會變得更加滋潤、漂亮。”成為全球第一的面膜企業和全球前十的美妝企業，戴躍鋒心中的夢想從來沒有變過。只是幾年的熏陶與磨礪，讓夢想多了幾分厚度和使命感。“我們核心的目標是希望打造讓國人驕傲的民族品牌。我覺得80后很多創業者都有這個夢想，不是純粹財務上的追求，更多的還是一種成就感，一個民族、時代的機會。中國經濟崛起帶動消費升級，一定會催生屬于中國人自己的世界級的[1][2]下一頁博奕遊戲推薦:
2024-05-11
