Q8娛樂城美妝界的小米，這是江湖上對一家近兩年來橫空出世的神秘品牌的注腳。這家名為WIS的公司，只做祛痘消印，憑借著不到20個種類的商品一路殺入了淘寶化妝品行業前20。微信電商“最猛商家”，微博粉絲通第二大客戶，小米模式在化妝界的完美復制—-這是江湖上對一家近兩年來橫空出世的神秘護膚品牌的注腳。這家名為WIS的公司，只做祛痘消印，憑借著不到20個種類的商品一路殺入了淘寶化妝品行業前20，祛痘類目之一，年銷售額逼近億元，猶如當年憑借一塊手機，饑餓營銷到極致的小米一樣。口碑傳播與新媒體引爆是這兩家公司共同的秘密武器：WIS的官方微博坐擁350萬粉絲，官方微信坐擁30萬粉絲。這兩個數字在整個化妝品行業內都是數一數二的。基于這龐大的粉絲群體，如今WIS任何一個小小的策劃活動都能引發數十萬級的日銷售額增長。這猶如神話般的粉絲鐵塔是如何煉成的？這家從網上獲取不到任何背景資料的神秘公司究竟源于何方？筆者找到了見證WIS一路從零起步成長至今的Y先生，披露了WIS華麗成長背后隱藏的強大邏輯。520一戰成名：2億人次閱讀的微博話題諧音我愛你的5月20日，成了今年互聯網上一個營銷的狂歡節日，這一天也是WIS五月份最重要的營銷節點。WIS將這美妝界的小米，這是江湖上對一家近兩年來橫空出世的神秘品牌的注腳。這家名為wis的公司，只做祛痘消印，憑借著不到20個種類的商品一路殺入了淘寶化妝品行業前20。微信電商“最猛商家”，微博粉絲通第二大客戶，小米模式在化妝界的完美復制—-這是江湖上對一家近兩年來橫空出世的神秘護膚品牌的注腳。這家名為wis的公司，只做祛痘消印，憑借著不到20個種類的商品一路殺入了淘寶化妝品行業前20，祛痘類目之一，年銷售額逼近億元，猶如當年憑借一塊手機，饑餓營銷到極致的小米一樣。口碑傳播與新媒體引爆是這兩家公司共同的秘密武器：wis的官方微博坐擁350萬粉絲，官方微信坐擁30萬粉絲。這兩個數字在整個化妝品行業內都是數一數二的。基于這龐大的粉絲群體，如今wis任何一個小小的策劃活動都能引發數十萬級的日銷售額增長。這猶如神話般的粉絲鐵塔是如何煉成的？這家從網上獲取不到任何背景資料的神秘公司究竟源于何方？筆者找到了見證wis一路從零起步成長至今的y先生，披露了wis華麗成長背后隱藏的強大邏輯。520一戰成名：2億人次閱讀的微博話題諧音我愛你的5月20日，成了今年互聯網上一個營銷的狂歡節日，這一天也是wis五月份最重要的營銷節點。wis將這一天定義為“520希粉節“，提前發出了”5折起“，”1元購“，”新品發布“，”轉發有禮“，”現金券“五個活動預告。y先生解釋說，“5折起”即全店折扣，其中主打產品原價175元的18g“祛痘印凈化凝膠”在當天給出了68元的史上最低價格。一元購主要針對微信用戶，wis拿出了原價138元的蘆薈凝膠和原價258元的隱形水潤面膜各1000份，在5月20日中午12點啟動一元秒殺。“僅這一項就吸引了近5萬名粉絲參與。”y說，這5萬名用戶同時在線也擠爆了當天的口袋通服務器。兩大活動在520當天為整個微信店鋪帶來了1.5萬個新增粉絲和28萬元的銷售額。wis在微博平臺上的運營陣容則更為龐大：其中預告微博【#wis希粉節#給自己最好的！】轉發有獎活動許諾送出1萬支wis抗痘潔面凝膠，在整個活動期間引來了5.4萬次轉發，1.4萬次評論，2000次點贊。之后wis依次推出了【爆料第一波，wis周年慶典驚爆價】，引發了1.4萬次轉發，4700次評論;【爆料第二波，2000份寶貝只需一元購】，引發了1萬次轉發，3000次評論;【爆料第三波神秘新品發布！】，引發了8000次轉發，2600次評論，【爆料第四波轉發免費送10000份禮品】引發了2.1萬次轉發，5000次評論。整個希粉節的活動形式其實并沒有多新奇特，但一旦嫁接在wis先期積累的龐大粉絲群體和其擅長的推廣手段上，就瞬間爆發出了強力的傳播效應。“2.1億次，這是整個#wis希粉節#話題在微博上被人看到的次數，位居那段時期新浪微博話題之首。”y先生說，這在傳統渠道上這幾乎是一個不可企及的天文數字了。“由微博引導到天貓產生的銷量也非常驚人，具體投入與產出的數字不方便透露，但銷售額肯定是線上老虎機百萬級的。”y說。社會化電商：新媒體營銷的孤注一擲江湖上曾流傳過這樣一個段子：在創下3年從0到300億的增長神話之后，有人問小米的一把手雷軍和二把手黎萬強，小米成功的秘訣是什么？黎萬強答：產品過硬。雷軍說：對互聯網的全面覆蓋。不管段子真假，但在圈內人的眼里，小米一直以一支百人的新媒體營銷隊伍而縱橫戰場：其中小米論壇30人，微博30人，微信10人，百度、qq空間等10人。而在wis的團隊內部，幾乎構架了一個小米營銷隊伍的縮減版：在總人數不過80人的wis公司內，有個11人的營銷部門專門負責互聯網營銷：重點運營著微博，微信，qq空間三大平臺。“自公司成立之初boss就意識到了新媒體運營的潛力，所以花高價從廣東最大的幾個新媒體營銷公司老虎機必勝法內挖了人來負責這個項目。”y說，具體姓名不方便透露，但這一票人在圈內都是數一數二的好手。在新媒體上的孤注一擲，也意味著wis選擇放棄了傳統的線下分銷渠道，盡管wis大部分銷售額在天貓完成，但事實上天貓在整個運營架構中更像是一個底層的交易系統，相對于wis在微博微信上的高頻動作，淘寶和天貓體系內并沒有看到wis太多的露臉。微博成了wis的主戰場，wis每年在此的投入數以百萬計，事實上自從微博去年推出廣告系統之后，wis就頻頻出現在微博的信息流里面。業內傳言其為新浪微博粉絲通的第二大客戶。而除了廣告老虎機救援金投放之外老虎機機率，轉發有獎也是wis粉絲積累的主要手段之一。“在去年中旬左右，wis粉絲剛剛突破100萬，我們決定大量派發產品來增長用戶群體。”y說，他們在去年8月份派發出去了1萬多支祛痘凝膠，10月份又派出了3萬多支，“在粉絲迅速增長的同時，他們加派了大量人手在微博上與粉絲互動，并不斷發起活動鼓勵粉絲曬照片，以及轉發有獎。”y說，整個活動周期結束時，粉絲總量已經從100萬沖到了300萬。題外話：微信電商“最猛商家”稱號從何而來？在如今微信電商的圈子內，有一個神秘的百人微信群，囊括了市面上最幾乎所有的微信電商大腕。這個微信群的管理員是口袋通商務營運青山。口袋通是一家為商家上微博微信等新媒體平臺上提供電商解決方案的公司，其入駐商戶超過5萬家，可以說是市面上最大的微信電商平臺。今年“520”當日，wis發起的一元購大促觸發了5萬人同時在線支付訂單，有史以來第一次擠垮了口袋通的服務器，在那一刻所有登陸口袋通托管后臺的微信用戶都會看到一個霸王龍的圖標，注釋：頁面被恐龍吃掉了。“當時正好口袋通自己也在做主題營銷活動本身流量就非常大，而wis做大促之前并未通知我們。所以出現了短暫的宕機，但十幾分鐘后我們就快速修復了。”青山說。自從wis的520希粉節一役擠垮了口袋通服務器后，如今wis的每次促銷活動都會被群內稱為“召喚霸王龍”行動，被圈內稱為召喚霸王龍的微信電商最猛商家。而在那次霸王龍事件之后，定制的霸王龍的t恤衫成了口袋通的工作服，更沒想居然引起了商家的競相搶購。原來在商戶眼里，霸王龍變成了大流量的象征，把霸王龍穿在身上盼望能召喚大流量。圈內還有一個段子也說明了wis在微信圈內的站位：wis擁有大量的微博粉絲，在早期階段曾通過活動將粉絲大量地往微信引流，高峰時期每天增加的粉絲數量都過萬，因而引發了微信內部的篩查機制，被機器認定為刷粉。“后來經老虎機玩法過我們多次與微信官方溝通，才為wis取消了這一判定和每日贈粉的限制。”青山說，像這樣的商戶，口袋通平臺上也屈指可數。筆者手記：在電商大佬們的茶話會里，淘寶電商的核心一直是流量經濟：在前方搭建一套完美的產品說明，后方構建起一條靠譜的供應鏈，接下來的事情就是如何大量而廉價地買進流量，產生利潤，沉淀客戶與培養粉絲團似乎一直是嘴皮是說說的事情，跑量都能賺到大錢，何必還費那個心思。微信電商的邏輯則真好反了個個兒，微信能直達用戶手機，幾乎能做貼近到距離用戶最近的那一寸，但在微信圈內卻還沒有大規模成型的流量買賣交易，所以擅長流量經濟的大賣家們對此對無從下手。反而是一些原來悶騷著做文化，能將自身理念與價值觀深深嵌入到產品和頁面說明中的文化人反而在此如魚得水，圈起了一大波粉絲：比如鄉土鄉親，小茶婆婆之類。粉絲經濟幾乎成了微信電商的代名詞，這里也成了文化人的商業天堂。在淘寶與微信的兩大電商陣營之間，粉絲經濟與流量經濟兩種模式似乎呈現出對立之勢。但在這兩個同樣劍拔弩張的江湖里，我們偶一回頭卻遇見這樣一位大隱隱于市的大俠，他融合了粉絲經濟和流量經濟各家所長：他大手筆在市面上購入流量，并不直接導入銷售頁面，反而選擇沉淀到微博這一平臺上，再通過事件營銷激活，從而打造出了如今化妝界的一匹黑馬。他就是wis，它其實是如今社會化電商圈內的一根標桿。__責任編輯：程婧商界招商網：優質創業項目甄選、推薦平臺。請在微信公眾賬號中搜索“商界網”或者“sj998_”，或用手機掃描二維碼，即可隨時隨地獲得招商加盟項目數據。博奕遊戲推薦:
2025-10-25
