Q8娛樂城wis護膚，【電商智庫】從0做到3億，化妝品界小米在微博逆襲 小米微博、雷軍微博小米3電信版、小米雷軍微博、雷軍微博小米3、小米官方微博、小米手機微博、小米公司官網微博、雷軍微博小米3聯通、小米官方微博米3、小米公司微博、wis護膚。【電商智庫】從0做到3億，化妝品界小米在微博逆襲2014-9-2111:1284363關鍵詞：本文鏈接：公司團隊100人，2013年毛收入1個億，2014年預計毛收入3個億，一路殺進淘寶化妝品行業前20。以黎文祥為首的四位創始人均是88年前后生人，從大學期間在微博做中介平臺開始到正式創立WIS品牌，他們以微博社交平臺作為自己的根據地，在這個變化紛繁的商業世界中為自己贏得了一席之地。我不善于老虎機規則描繪傳奇，那是給故去的人準備的。但這樣的傳奇在互聯網時代每天都在上演，我們不禁要問是什么樣的力量讓幾個20出頭的小伙子短短幾年時間豪取如此令人震驚的規模和增長？答案就是：粉絲經濟，順勢而為！閩浙粵依山傍海，開闊的視野和洶涌的商業浪潮鑄造了獨吃角子老虎攻略有的地方商業文明。這一帶的年輕人敢闖敢拼，依托發達的商品經濟環境。一批又一批的年輕創業者大量涌現。但在90年代或21世紀第一個十年，即便放之經濟最活躍的珠三角地帶，任何人也不敢預言幾個大學畢業新生短短4年可以創造3億規模營收的企業。而在互聯網時代這些曾經不敢仰瞻的高度一一被實現。應驗最俗的一句老話：人有多大膽，地有多大產！他山之石，可以攻玉。可以說88末90初的一代年輕人伴隨互聯網時代的成長，經歷必留下痕跡，而互聯網之于這些年輕人豈止是經歷？更是生活！坐擁巨大風口、順勢而為開始創業，而滿足了一切基礎條件之后，幾乎所有的成功創業者都有意無意的遵循一個規律！這個規律神秘而又強大，但他才是這幫年輕人背后的最大推手！這個規律是什么？就是：粉絲經濟！在微博社交平臺上，WIS把粉絲經濟玩轉，依靠的不僅僅是自身過硬的產品，而是真正觸摸到粉絲需求的脈搏、給他們想要的，甚至給他們意料不到的服務。同是年輕人，WIS的團隊真的更懂粉絲的心。WIS的官方微博擁有近350萬粉絲，謝娜、維嘉、何炅是WIS上微博轉發的常客。WIS任何一個小小的策劃活動都能引發粉絲的圍觀，繼而帶來數十萬級的日銷售額增長。小米內部有一句話：“粉絲是朋友，不是上帝，也不是工具。”這句話被WIS用行動詮釋出來，從0粉絲到幾萬粉絲再到百萬規模，只短短用了一年的時間，而且WIS人敢保證，他們的粉絲幾乎不摻水。WIS在微博平臺上的運營陣容則更為龐大：其中單條微博【#WIS希粉節#給自己最好的！】轉發有獎活動許諾送出1萬支WIS抗痘潔面凝膠，在整個活動期間引來了5.4萬次轉發，1.4萬次評論，2000次點贊。到今年的#WIS希粉節#的話題更直接引發了2.1億話題閱讀數，196秒破萬轉發，位居那段時期新浪微博話題之首。免費送的大成本投入回饋，嫁接到WIS先期積累的龐大粉絲群體上，瞬間爆發出了強力的傳播效應。當用戶參與度和產品受歡迎與品牌傳播都具備時，市場成功也就水到渠成了。外行看熱鬧，內行看門道。表象的數據只能說明一部分問題，核心是這些數字如何達成？是什么樣的團隊、組織架構、團隊理念支撐完成這樣的一個個社交行為！WIS從一開始的定位就是一家互聯網公司而不是化妝品公司。公司100人的團隊中，光負責粉絲互動的員工就占到了半數以上。“我們任何一個員工都秉持著粉絲至上的信念，老總對粉絲的熱情更像打了雞血似的，常常給粉絲發福利送產品，都快到愛粉絲多過愛員工的程度了。”Y先生開著玩笑，“WIS的每一位員工都是要接受培訓的，尤其是對粉絲的高度認知和服務層面上，我們希望粉絲能夠看到WIS的專業，更希望WIS能夠被粉絲熱愛與用心。”“WIS在微博運營團隊上是下足功夫，對團隊進行專業培訓，除了對粉絲的服務培訓還有護膚專業知識的培訓。其運營內部有個硬性規定，就是必須在10分鐘內回復粉絲。除了在官微上和粉絲進行高互動外，還設了#WIS護膚大講堂#和#微醫生#等話題，主要是為了講授一些護膚知識，和解答粉絲的肌膚問題。今天WIS的信心滿滿很大一部分原因也是得到粉絲的積極支持。”“人性化的企業微博讓粉絲對WIS有了強烈的認知，這種互為認知使得品牌更深入人心，品牌和粉絲之間的關聯也越來越深。正是這樣，WIS才能獨樹一幟走向更遠。”微博等社交平臺的出現給了這些品牌和粉絲之間有一個連接，通過關注這種方式連接起來，沉淀粉絲，用服務提升粉絲的體驗。2013年的年底每個月大概在微博上的投入大概在一到兩千萬。黎文祥始終認為微博是唯一能鬧起來品牌那個平臺，為什么這么說呢，微博能鬧，能火，大家知道火，微信雖然很多人知道但是也不一定知道它非常火，因為它沒有顯性的轉發呈現，沒有顯性的評論呈現，可能微信一個小東西在朋友圈很火，你們這群人就會覺得很火，但是微博的火的話，是真真正正大眾都是知道的老虎機破解。估計我這個觀點很多人都會認可，QQ空間也做不到這樣，QQ空間沒這個轉發這樣的功能，也沒有這么公開，也沒有這么open去做，然后百度貼吧也不能。簡言之，微博是WIS能夠把自身粉絲積累的能量最迅猛、最高效、最直接呈現的地方。黎文祥介紹，從品牌創立后，WIS就一直在老虎機簡介嘗試微博推出的商業產品，2014年下半年剛剛推出的品牌速遞也做了投放，而微任務和粉絲通一直是他認為受眾量最大，效果最為好的官方產品。“粉絲通這款產品在廣告內核屬性的前提下，把微博的“社交性”和“移動性”發揮的淋漓盡致。”從2013年一季度粉絲通上線以來，WIS就成為了微博第一批使用品牌，在整個1年時間，WIS僅僅在粉絲通的投入就達到千萬的級別，每天新增粉絲可以達到2000左右。如果幫WIS算一筆賬的話，每一個粉絲的獲取成本大致在13.5元。重點在于粉絲通帶來的不是強制關注的粉絲，絕大多數是粉絲感興趣了才會關注，是真實粉絲，具備強烈的購買可能。而根據行業相關數據顯示，大部分普通電商獲取用戶的成本都在幾十元，個別網站甚至超過了100元。當然，WIS作為一家草根的創業品牌，ROI對于整個企業來講或許在前期需要一個階段近乎瘋狂的“擴張“，但僅僅有銀子的投入并不是全部。”通過粉絲通和微任務這樣高效的產品工具，WIS實現了對目標用戶的精準觸達，獲得了粉絲的快速積累。而通過不間斷的互動WIS潛移默化的培養粉絲對于品牌的理解和忠誠度。雷軍多次強調，只要站在風口上豬都能飛起來。而WIS的成功也在傳遞著這樣的信息：微博上無論是個人還是中小商戶，在微博上只要有想法，隨著微博社交商務生態的日趨完善，不僅僅企業品牌會隨著口碑的傳播被催熟，也給其社會化資產的變現隨時都提供了可能性；微博提供了先老虎機攻略天鏈接企業和粉絲的關系平臺，小米可以玩轉微博粉絲經濟，WIS用自己的方式做到了，那么其他品牌呢？未來的創業者不管從事任何商業，必須將粉絲思維深入骨髓。未來的公司將不存在消費品公司、零售公司、制造公司、互聯網公司只有——有粉絲的公司和無粉絲的公司。粉絲為王，社交為王。文/易北辰【關于商道】派代商道定位為中小創業者的決策參考，內容集合電商業界評論、熱點解讀、高效資訊，聚焦創新創業、經營之道。電商大爺——全網電商精選內容，電商人必備APP，即刻掃碼下載！文章來自：1F微薄一直沒有關注過。也從來沒有用過。但是卻實實在在存在。很多人都成功了。減肥茶這個領域也是。很多微博，微信做得非常棒。2014-9-2115:19微信公號ziyan-watch2F轉化效果不好？2014-9-220:233F盲目消費沖動消費？2014-9-2311:23@你關注的人或派友親，先登錄哦！選擇表情本周熱文301217201819714電商加油站為夢想加油【線下加油站】廣州6月15日-22日（6天6夜）老板 運營 設計等3人參訓無效果或不滿意，無條件全額退款！廣州7月15日-17日（3天3夜）電商服務商【優選】全國熊貓跟豬本是一家但…全國十年沉淀成就電商ERP用戶數第一！全國銷量穩步提升的秘訣！相關文章30248256211234832339舉報理由廣告外鏈QQ群灌水人身攻擊發派郵請輸入姓名：發郵件請輸入對方郵件地址：關于我們合作洽談推薦欄目:關注我們電商人往這兒看，這里有你需要的一切信息。掃一掃《【電商智庫】從0做到3億，化妝品界小米在微博逆襲》相關參考資料: oppo逆襲小米、小米電商、小米化妝品、跨境電商 化妝品、化妝品電商、日本化妝品電商、化妝品 跨境電商稅、跨境電商化妝品業務、周杰倫的逆襲博奕遊戲推薦:
2024-11-13
