Q8娛樂城聚美優品陷入困境：砍掉利潤要革自己小雞雞，砍掉品類會降低網站吸引力，真難取舍啊來源：雪球02月06日1老虎機攻略0:25評論：【IT時代網、IT時代周刊編者按】還記得，2011年地鐵里隨處可見的粉字海報“我是陳歐，我為自己代言”。因為又能買到正品、又能占到便宜，聚美優品成為眾多女性親睞的電商。可惜，在盈利和品類的勾引下，陳歐對第三方賣家張開懷抱，“引狼入室”，一時間聚美從一個“便宜的正品化妝品網站”淪為一個“都是假貨的網站”，客源嚴重流失、業績下滑。2014Q2聚美的GMV環比增長只有6.67，遠遠低于京東的75.49；自營業務收入下滑了5.07，總收入也環比下降0.35。不同于其他，女性對化妝品的假貨容忍度幾乎為零，作為角子機玩法一家垂直化妝品的電商，聚美販假無異于砸掉自己的招牌。寫這篇文章絕對不是嘲笑，欣賞陳歐身上的拼勁，對他們的困境有所感觸。不能做個無情的人，感謝下聚美優品在2014年2次為我帶來收益，要不然我2014年總收益要成為負數了。聚美優品的股價大跌時從二季度財報發布開始的，觸發股價大跌的直接原因是業績太差，當時跟假貨沒有什么關系。而最根本上確實假貨、品類、盈利之間的矛盾和平衡成為了今天聚美困境的癥結。先附上我整理的數據說明下我認為聚美財務出了什么問題，為了說明問題和做了一下對比。1、Q2京東的GMV環比增長75.49，而聚美環比增長只有6.672、Q2京東自營業務收入環比增長24.04，聚美不但沒有增長還下滑了-5.073、Q2京東的總收入環比增長26.18，聚美的總收入環比下降0.35。其他數據不用摘錄太多了，對于一個點上，要支撐如此高的PE，增長率比如要求很高，聚美優品的財務數據看起來就像是傳統行業。這種情況下股價大跌就不要說假貨了，假貨不是根本原因，要不然阿里的股價也應該像斷線的風箏。聚美的財務數據和增長率京東的財務數據和增長率為什么說假貨、品類、盈利之間的平衡成為了今天困境的根本原因呢？1、聚美優品出售的是護膚品，女孩子對護膚品的質量要求幾角子老虎機技巧乎僅次于藥品。衣服可以穿個山寨的大牌貨，護膚品誰想買個山寨貨色？所以對于護膚品的家伙容忍點非常低，而且越是高檔的護膚品越不會因為貪圖小便宜而冒買假貨的風險。2、衣服會過季，而且過季的速度和春夏秋冬一樣快。但是護膚品不會過時，只會過期。過期的時間顯然要超過過季的長很多，所以清庫存的需求本來就不大。3、高檔護膚品其實是奢侈品，不愿意把自己的渠道控制到電商中，讓假貨和自己同臺比舞。他們更喜歡高檔商場的柜臺，更需要維護在女性中的形象。說了這么多廢話，這個和聚美優品有什么關系呢？看看上面的財報從2013Q2開始到2014Q2，自營業務收入在GMV中的占比從53.22，下降到42.61，而且整個2012年聚美優品的自營業務收入占比是70.13。說明第三方賣家的銷售額在快速增長，遠遠超過自營業務。再看一個數據：平臺服務費收入/營業利潤，2013Q2的比率是85.13，而到2014Q2已經達到了124.64。也就是說，如果沒有第三方賣家，那么聚美優品將大幅度虧損。一個虧損的垂直電商，要想上市可能有一定困難。為了盈利，為了上市，聚美優品也向第三方賣家張開了懷抱。最后，我們知名的護膚品品牌：雅詩蘭黛、蘭蔻等等，沒有一家給聚美優品給過授權，但是聚美優品老虎機必勝法上大量的雅詩蘭黛、蘭蔻在銷售。這些大牌都是第三方賣家的，為什么要引入第三方賣家？還有一個原因就是要引入更多品類，品類多了，才能吸引女生來挑選。試問聚美優品沒有獲得授權的護膚品廠家，會授權第三方賣家在其他電子商務平臺上銷售自家產品嗎？顯然是扯淡，而且其中很大一部分根本不是正規渠道的貨，而且大量的假貨，一個ps的授權書就忽悠過去了。賣假貨，這就已經觸動到女孩子的底線了。我一開始就說過，女孩子對護膚品的品質要求僅次于藥品，這絕不是我在瞎扯淡。起初，聚美優品從宣傳到口碑上都讓人以為他買的是正品，而且是一個專業的護膚品渠道。那么女孩子既能沾到便宜，又能買到正品，當然就選擇了它。有一次我想給我妹妹從香港帶點護膚品，她直接告訴我不用了，她上聚美優品買就行，聚美優品上全是正品。一個星期前，我另外一個表妹從澳大角子老虎機規則利亞的留學回來。聊天的時候提到了聚美優品，她說聚美優品上不是也在賣假貨嗎？我表示很震驚，連在海外讀書6年的表妹都知道聚美優品在賣假貨。可見后來國內報道聚美優品售假的影響范圍有多大！！！在盈利和品類的勾引下，陳歐對第三方賣家張開懷抱，最終砸掉了自己正品的口碑。如同陳歐所言，淘寶上有假貨，京東上有假貨，但是人家是平臺電商，護膚品只是其中一個頻道。對于淘寶有假貨，只是讓阿里丟臉，但是對于聚美優品有假貨簡直有點致命。反正都有假貨，我還不如去淘寶上買呢，還能和賣家聊天判斷下。京東能明確看到商品是第三方賣家還是自己自營的，實在不行我去京東只選擇買自營的就好了啊。（京東已經把護膚品逐步收歸自營）沒有了正品保障，購買人群就不會趨之若鶩，不會放心的把聚美優品當第一選擇。這樣GMV收入就逐漸會下降。陷入困境，并不代表已經失敗了，再也無法翻身。我相信我們從財報中能解讀的信息，管理層早就已經解讀出來了，只不過砍掉利潤要革自己小雞雞；砍掉品類可能降低網站吸引力。難以取舍啊。老話說：絕境出智勇，這個時候如何翻盤就要看陳歐和管理層的手段了。本來想再分析一下聚美優品的管理層如何破局當前的困境，但是身體不適要休息了，下次再寫。有的時候，我是真的當自己是聚美優品公司的主人翁在想辦法，感覺難。。。【IT時代網、IT時代周刊編后】聚美優品內部郵件透露，陳歐將“燒錢”10億元推行“急速免稅店”服務，將目光放在海外購物領域，擴張倉儲物流，業內認為此舉是在模仿京東。但是由于在倉儲物流花費太多，京東至今也沒有盈利，而聚美優品的10億元能有多大回報呢？如果聚美仍不愿放棄一部分品牌吸引力，砍掉眾多販假的第三方賣家品類，從而徹底杜絕假貨的話，這10億元的效果并不會太大。【責任編輯/王非兒】關注更多觀點和話題，可參與IT時代網微信互動（微信號搜索ittime2000進行互動）。博奕遊戲推薦:
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