Q8娛樂城美寶蓮護膚品怎么樣，美寶蓮LUSH嬌蘭:3個故事教你引領娛樂營銷 娛樂營銷、中國娛樂營銷、娛樂營銷案例、營銷技巧小故事。內容摘要：如果以前是靠著明星鎮場子就能得到天貓資源的話，現在小二會搖著頭輕輕告訴你：“這個已經過去了”。從今年年初Angelababy直播美寶蓮唇膏，到年中張藝興代言天貓國際，接下來是楊洋……好像中國數得出名字的熱門明星都上了直播。今年“雙11”開始，營銷也不再是找明星到店吆喝兩聲的事了，想要流量，就看同樣的明星在你的品牌下能否做出不同的事情？對此不少品牌的壓力猛增，營銷人員的干貨備受期待。未來的直播怎么玩？“讓每一個使用情景的發生機會跟內容的關系變得更強，就是我們要做的事情。千人千面，欲望無限，視頻內容也是創新無限的。”麗人麗妝市場戰略副總裁汪華這樣表示。實際上，國內為美妝品牌進行代運營和品牌營銷的麗人麗妝，也確實創意無限，例如今年他們已經策劃了Angelababy的美寶蓮唇膏直播、英國香皂LUSH制造過程直播、法國嬌蘭“百變洋裝秀”等成為天貓典型營銷案例的活動。本月，汪華在億邦動力網文化組創辦的線下沙龍“影視電商這里還有出位機會”活動中，將上述三大案例的背景娓娓道來。(如下是汪華本人自述)麗人麗妝市場戰略營銷副總裁汪華【故事一：Angelababy和美寶蓮唇膏】Angelababy和美寶蓮的視頻很簡單，就是今年四月Angelababy在上海和網紅一起做了美寶蓮的發布會，只是發布會是以直播的形式播出來的。直播優于新聞稿：至少帶來兩波營銷峰值以前我們的品牌主做發布會的話，會請媒體、經銷商、大的合作資源代表，做一個小范圍的會議，充其量是發給媒體100萬的公關稿，老虎機玩法在網上轟一波。但是一個產品不可能賣兩周，未來兩年才是你要關注的，而之前媒體呈現出的結果是：內容瞬間就消失了。你可能覺得直播也這樣，但我們在Angelababy做完直播活動后給它剪輯了一遍，放到youtube上，發現這個視頻的停留期非常長，甚至貢獻了跟直播時不相上下的點擊率——也就是說現在做一次直播，其實產生的效果至少能夠帶來兩波營銷的峰值。隱私經濟更能抓取眼球直播加入的好處，一個是將品牌的內容發布會直接變成熱門內容，“主播 媒體 KOL”助力明星，讓傳播影響更大;另一方面也試探出了粉絲強大的購買力。為什么直播熱？相對一成不變的公關照，明星遇到突發狀況后的應對場景、后臺花絮、幕后故事更能抓眼球。我們都知道直播經濟，還有一個詞叫“隱私經濟”，就是把你看到的后臺都放到前面來，把你看不到的用鏡頭放出來給你看，把你不知道的東西告訴你——這些東西都是有些隱私的內容。良性互動=解決信息的不對稱雖然我們要做這種隱私直播，但是不能消遣名人跟明星。現在的明星也非常愛護“羽毛”，在直播混亂、平臺眾多的情況下，他們直播都是求一些正面支持，所以自己在選擇合作方時非常的慎重。美寶蓮發布會前有一個小細節：Angelababy的車堵在橋上過不了現場，所以遲到了，以前遇到這種情況就是以媒體大佬開始的輿論批評，例如“不尊重媒體”、“現場放媒體鴿子”。當時我們怎么做的呢？也不攔著不遮著，而是直接在車上把趕場的陣容給直播出來，讓大家看到Angelababy就是因為交通問題被困在那兒，在現場用她的口紅補妝。這在我看來也就是信息的平等和公開，前提是你要有自角子老虎機玩法信這個信息是有價值的。就是說，品牌即使沒有能力獲取大IP，或者好的資源，只要把握了跟消費者的互動，越來越多地去降低你跟他之間信息的差異，就一定可以得到相對良性的互動和結果。直播和電商是天生一對，首先直播是非常動態的PR軟文，第二它可以進行極豐富的場景化引導，尤其是在美妝等行業。【故事二：英國品牌LUSH香皂】LUSH是我們代理的一個來自英國的品牌，我敢打賭你沒有看過它的廣告，因為它基本不做廣告。它是個很熱烈的品牌，感覺親切，線下店鋪的體驗新鮮，有賣氣和人氣，他們的廣告和傳播資源就是產品和店，我們也考慮圍繞這兩點做。品牌有哪些故事可以講？LUSH這個品牌其實有很多可以說的事情，而且說的東西里有很多年輕人認同的觀念跟價值觀。比如，第一點，它不太會用動物做測試。現在的很多護膚品為了進中國大陸必須要經過動物測試，這是為消費者負責，但在國際上一些人道主義的人覺得這種測試有背于動物和自然之間的關系。第二點是LUSH強調最新鮮的美容產品。第三點是這家企業有一些道德采購，“道德采購”這個詞我相信以后想做持續化發展的企業，特別是如果商家有原產地資源的話你會聽得越來越多，它的意思就是公平交易，而不是血汗的交易;第四點是適合素食者;第五點是手制美容產品;最后是零包裝產品，就是沒有過度的包裝，他們家有一個規則：如果你集了三個空產品盒子，可以去任何一家門店換一個產品。我們緊緊抓住了“手工制造”這一點。幾乎從前年底開始，很多的百貨商店都有了烘焙體驗教室，一瞬間女性都不做中國菜了，全在烤各種稀奇古怪的小點心，因為她們突然感受到，體驗制造的過程本身就是一個很棒的療愈自己的過程，這本身就是女性喜歡的過程。所以應用到香皂上，我們聯系了LUSH在香港中環一家大的旗艦店，去展示這個過程。沒有明星，直播里一樣可以玩出花在LUSH品牌的海外直播首秀里我們做了四個波次的營銷內容，當時用的還是一些相對傳統的方法，包括價格的優惠、解釋觀眾提的互動問題老虎機規則。在直播里香港店員朋友跟大家問好，我們還選了他們香皂非常有意思的一個點，就是純手工，讓店員現場把香皂做給你看。在制作過程中他們把新鮮的檸檬、花瓣切好直接放進去，看起來非常誘人，像《肥皂尖上的LUSH》里的甜品，讓人躍躍欲試，最后還有他們家大量的圓球型的沐浴泡泡產品做為彩蛋。許三多說他們賣的唇膏，是讓你想吃唇膏，而不是要涂上去的結果，其實還有很多品牌直接打這條線，完全混淆了食材跟成分之間的關系。如果你的護膚品能夠做的極其的甜品化，對你的幫助極其老虎機簡介大。這個營銷我們沒有請任何明星，或者任何所謂的KOL，完全是靠找一個品牌自己所覆蓋的資源去做，當時有10萬的PV，當日銷量是75515，已經是非常不錯了。我們爭取了天貓首頁今日最大牌資源位，還有天貓登陸頁面橫幅資源，還有鉆展廣告投放、官方Instagram曝光、官方微博曝光、線下門店廣告投放、天貓首頁logo下方資源位。假設一場直播是兩個小時，一年200個工作位可以播出400小時，你現在只是在沖其中的10—20個小時，平常仍然有很多的東西可以做。直播迅速耗光“故事”，逼人創新一場直播、兩場直播可以瞬間把一個品牌在累積過程中想講的故事迅速耗光。相宜本草這個品牌是我們做的，我們對各個產品都很清楚，坐下來開始聊，聊半個小時就打結了，說不出東西了。而且隨著直播的話題增加，直播的題材也越來越少，就逼得你不停要去嘗試新的東西。在創新的時候容易犯的一個錯誤就是，不能把自己有的故事說清楚，說不出你的東西怎么好。我們可千萬不要理解為一提美妝，就是一幫女孩子們在教你化妝，其實遠遠不是，這里面可以挖的東西太多了，大家都可以去嘗試，比如你的研發專家、CEO、資深達人都可以幫上忙，實驗室、研發過程、制作過程、原料獲得、品質甄選……可以播的內容很多。原來營銷手段、營銷技巧沒有這樣的途徑讓你立馬去完成這個問題，但現在不是了。秒殺幫美妝做到低成本招新關于直播的效果，我覺得不能簡單說是達成多少銷量，這種想法是比較粗暴和不公平的，我建議大家把自己產品目前經營的ROI進行類比分析。對于彩妝、美妝這類比較高價值的產品或者小眾產品來講，招新成本極高，而我們在直播中設置了秒殺和試用發放機制，結果顯示加粉和招新的成本非常漂亮。【故事三：楊洋和法國嬌蘭的“百變洋裝秀”】法國嬌蘭這個品牌最近在淘寶上花了很多精力。嬌蘭在LVMH是比較高端的產品，據說品牌有188年歷史，他們家的彩妝都講的是“珠寶級”彩妝，所以這個故事就牽扯出兩個問題——第一，這么高價值的產品在天貓的用戶基礎上能不能實現真正的銷售？第二，營銷后來的都是怎么樣的一群人？大家經常會覺得這些直播的粉絲們沒有購買力，只有點贊，實際上如果這個營銷活動做的好，真的花了很多功夫去溝通“為什么這個偶像要跟這個品牌做活動”，效果就會不同。用明星資源，別忘了溝通粉絲楊洋和嬌蘭的合作從今年非常早開始，首先是得到了楊洋大力的支持，所以我們前端做資源協調上花的功夫較小，他自己在微博等地方發得很勤，我們提出的傳播需求幾乎都幫我們做大了。另外，覺得用明星資源的時候一定不要忘了他們的粉絲，別忘了粉絲才是讓你事半功倍非常重要的一點。第一，去微博和貼吧抓粉絲。貼吧算是個先天的粉絲聚集區，里面有大量的分地區、分城市的舵頭，比如楊洋靜安區什么街道支部、李易峰北京三里屯什么小區支部，每個支部里可能就二三十個人，你要把這些點都抓起來，讓他們知道你要去簽他們家的“寶寶”。第二，粉絲會問很多問題，你要和粉絲解釋“給寶寶的待遇是怎么樣的”，“有什么樣的資源給寶寶”。例如坦白說我們面對一些大的粉頭時跟對付經紀人沒有兩樣，特別是粉絲里有做過PR的人，那你就完全是跟老板匯報工作了。之前有個公司和香港藝人陳偉霆合作時出了一個小紕漏，就是在ID視頻里曝光了一個小的麥，然后粉[1][2]下一頁博奕遊戲推薦:
2024-08-20
