Q8娛樂城男性護膚，別糾結了，男士護膚就是個偽命題 男士護膚、男士護膚品牌、男士護膚步驟、男士冬季護膚。別糾結了，男士護膚就是個偽命題2016-11-0213:57:48作者：肌秘美研中心根據歐睿咨詢的預測，2016年-2老虎機中獎019年，中國內地的男性護膚品及化妝品市場的零售額平均將按年增長13.5，高于全球的5.8，看似一片大好河山正待品牌們去突破。然而現實無情地扇了他們一巴掌，凱度消費者指數表明，和似乎已是紅海但還是能夠維持兩位數增長的女性/中性護膚品市場相比，護膚市場的增長卻出現了停滯，家庭平均滲透率僅為20，即每5個家庭中只有1戶購買男士護膚。男人們究竟是否需要護膚品？911事件真相調查聲明的聯署人之一、美國心理學博士約翰·格雷所做過最出名的事情是，花了整整7年時間來證明這樣一句話：男人來自火星，女人來自金星。男女不只在生理上，在心理上也是差異巨大。比如說下班后女人在刷淘寶的時候，男人老虎機外掛在打dota;吵架時女人老虎機破解滔滔不絕，男人一聲不吭;分手時女人糾結后決絕，男人騎驢后找馬，那些時候基本你們互相誰也看不慣誰，但是誰也不能把誰干掉。甚至有人說，男人和女人，根本是兩個不同的物種。而這種兩性差異具體到購物上，則會出現這樣的現象：女人喜歡仔細篩選，想買一雙鞋的話可以從一樓逛到五樓，順便買買可以搭配的衣服、包包、口紅甚至沙發床墊。別笑，這叫“狄德羅效應”;而男人呢，要是想買個鍵盤，會直奔某電腦城的某一層的某個柜臺，買完就走，可能看都不看隔壁顯示屏一眼。君不見某些貼心至極的商場，一定會在試衣間旁為老公和男朋友們放上一排長長的凳子，以供他們打手游。總之不同于女性，男性的購買決策是非常干脆果斷的。對待3C產品尚且如此，對于護膚品男人就更加不講究了。男性購物通常是出于剛性需求，需要什么才買什么。就好比說衣服，女人即使擁有一個滿滿的衣柜，也會覺得沒有衣服穿;而男人希望衣柜里最好是已經搭配好的兩三套，不用思考就可以換上出門，不裸奔就行。所以說，男人永遠不會懂為什么女人一直買買買，在他們眼里這都是些不必要的消費。3C產品男人還是有需求的，衣服也還是要穿的。護膚品？在男人心里比衣服還沒用。相信即便是日日護膚的女性，也無法否認一個事實，那就是所謂功效護膚品的功效來得實在是有點緩慢，美白得三個月才能白一丁點兒，抗皺的速度還不一定趕得上皺紋誕生的速度。至于防護產品，防曬好像有那么一點作用，但是還沒曬黑就要忍受粘膩難涂的質感，用著也是不怎么愉快，女人這種錦上添花無限添的生物姑且都心里有這么一吐槽，男人就更不能茍同我們大護膚品的價值了。無法即刻見效、用感不佳的產品，難以博取男性的好感。此外還可以揣測一下，男人或許并不訴求光潔無暇的完美肌膚。肌膚受損帶來的滄桑感在他們眼中反而是成熟性格的外在表現，很man。不過有個現象倒是極其有趣，度老虎機簡介假時要男人們涂防曬似乎難度比天高，可是真曬傷了作為女伴的你很是sweet地遞上一只曬后修復，他能給你一天就用完。可見曬后修復一類可即時生效的產品，男人對其接受度還是比較高的——當他們已經被嚴重曬傷時。這叫雪中送炭。但即使男人有一天意識到護膚品還是有些好處的，也很少親自購買，而是臨時借用伴侶和女性親人的護膚品。主動走進護膚品店甚至向BA詢問產品，對于男人來說是一件很娘的事情。男性并不是排斥護膚，而是排斥被認為喪失雄性性別氣質。不只是男人吃角子老虎攻略，女人如果看到男人翹起手指輕輕拍點抹眼霜恐怕也會對其耿直度產生懷疑。盡管在肌秘的用戶群調研中表明人們現在對男士護膚的接受度變高了，但這個數據大多來源于女性用戶。要是落回到現實中，傳統觀念遠比我們想象中更根深蒂固，這是大環境所致。同樣是亞洲地區，日韓兩國對此的社會包容度要大許多，現在走在東京街頭，年輕男子畫眉是再正常不過的。值得一提的是，據調查表明，男士護膚品的消費群體約70是女性，即是說女性也是男士護膚品的消費群體。可能實際上情況更為超乎想象，因為在肌秘收集的主觀數據中，主動發起男士護膚查詢的幾乎90都是女性。敢情妹子們都在進行一場叫做“直男大改造”的運動。西方國家的一些太太有給先生買護膚品的習慣，尤其是防曬，而先生們即使隨意涂抹也會用那么一下。一方面是因為白種人的皮膚一旦受損就會特別明顯，急需修復;另一方面則是出于掩蓋體味的生理需求。我國女性也會為自己的伴侶和家人購買護膚品，即使黃種人男性的護膚需求相對來說不那么急迫。由于這種需求度差異，我國男性要更難邁出從被動接受到主動購買護膚品這一步。我們可以看到，兩性的購買決策和對護膚品的認知差異宛若鴻溝。而大多男士護膚品牌還在用面對護膚品消費群體的絕大多數——女人——的思維去去進行需求研究，自然效果平平。常說女人心海底針，抓住女性消費心理才能占領護膚品市場。其實要討好男人也并不容易，而男士護膚品牌在討好男人的同時還不能得罪女人。在此謹對男士護膚品牌們致以深切的敬意，你們都是勇士。男士護膚可能就是個偽命題。男人想要什么？要避免思考，要雪中送炭，要即時見效，要使用感，要man。男士護膚品的品類、銷售渠道、品牌形象建設、代言人選擇等都跟我們通常對護膚品的認知大相徑庭，甚至可能男士護膚品就不是為了護膚而存在。護膚品牌怎么俘獲男人心？品類，要雪中送炭據我們的肌秘Lab市場調查我們也可以看到，44.7的男性受訪者是為了清潔、控油污。滋潤、保濕者達28.4，只有13.5受訪者選擇保養美白。清爽、保濕、控油是男人們最看重的三種功效。同時在尼爾森的數據報告中也可看到中國男士對男士護膚品的主要消費集中在潔面(78)、爽膚水(39)、潤膚霜(31)三個品類。男人使用上述功效的產品更多是為了讓自己的皮膚舒服點，不痛、不油膩、不干燥起皮就可以，所以精華之類錦上添花的東西他們不太在意。還有一個比較神奇的、能讓男人接受的品類是貼片面膜，一方面是因為面膜能夠即時生效，畢竟在臉上敷個水膜都能感覺到皮膚立馬變好;一方面或許是出于獵奇心理，這玩意能很快實現川劇變臉。至于發型塑造和沐浴類產品，則是因為日常生活需要而被劃入男士護膚領域，即使這兩項產品在女人的眼中根本不是常規護膚品。如果說以上品類在女士護膚領域也是存在的，那么須后產品就是男士專屬了。痘痘、毛孔、黑眼圈、膚色暗沉并不那么讓他們煩惱，但剃須后皮膚的不適感卻是癢得很直接。比起眼霜、收斂水、美白精華等，須后產品既是雪中送炭的剛需，又因剃須這件事是男人專有而顯得很有雄性氣質，可算作是男士護膚領域很有潛力的一個品類。不過鑒于大部分剃須泡已經充分利用了男人的懶人心理將須后鎮定加入了剃須產品中，因此要把須后水單獨發揚光大，還需要市場教育，做廣告建議拍一個充滿陽剛味的barbershop。運動護理產品同理，雖是女人也會使用的產品，但是無法否認運動本身的屬性使得男人絕對不會在使用時擔憂雄性氣質的喪失。借助男性對須后、運動等剛需產品品牌的親切度，比較容易打進男性護膚品市場。可是上述幾類產品在市面上并不少見，還有什么因素阻擋男士進行購買呢？潔面、化妝水、面霜、貼片面膜等所屬的品牌，往往也出售針對女性的護膚品。即使大多數護膚品都是中性的，沒有明顯的性別傾向，既有觀念——這些東西是女人用的——也會使男人們羞于走向這些品牌的柜臺。即使一些品牌很努力地進行了嘗試，比如SK-II將旗下男士護膚品設計了黑色的包裝，試圖彰顯低調沉穩的氣質。然而我們都知道，還有一類大多數男人還不太能接受的產品也喜歡使用黑色，那就是化妝品。各種唇釉、眼影盒、散粉罐包括他們的包裝盒都愛用黑色，因為黑色容易顯出高級感。當男人強撐勇氣走到各種品牌柜臺前，卻發現眼前一片黑時，相信我，他們是絕對不會試圖在一堆化妝品包裝里分辨出哪個是男士護膚品的。別讓他們思考。另一個困境是，男人知道什么品牌專柜有售男士護膚品，但是獨自走向專柜時不確定柜姐會不問他是否要給女朋友買東西？別讓他們覺得沒面子。銷售渠道，要讓男人自在針對以上情況，上海家化的應對措施非常有趣。上海家化在1992年推出了國內第一個男士護膚品牌——高夫。高夫不僅是一個單獨的產品線，連天貓旗艦店都要和家化的其他產品分開運營，就是為了保證高夫在消費者眼中是一個獨立的男士護膚品牌，與那些三心二意男女士產品混賣的妖艷賤貨不大一樣。此外，高夫還把商超作為銷售渠道之一，將自家產品混跡在沐浴洗發一類的日用品中。這是男人會感到自在和舒適的購物環境，加之高夫的包裝是醒目的大紅色，看著和其他洗浴產品沒兩樣但又更加顯眼，被購買的幾率自然增加了。銷售渠道改變后，男人在整個購買過程中的行為和心理都與女人購買護膚品的情況有所區別，讓他們感覺：自己不像在購買護膚品嘛，輕松自在。還有一個類似的案例是屈臣氏的男士專區，它干脆專門為男人開辟了一個區域，將男士護膚品與剃須刀等擺放在一起進行售賣。品牌形象，要man銷售渠道并不是唯一一個阻擋男人購買腳步的因素，品牌形象也是，這包括品牌的命名、調性、給人留下的既有印象等。做剃須護理起家的吉列本身即是以男士護理的形象走進消費者視野，在這方面得天獨厚，但是他們家的須后產品，或許要考慮下中國男人很少有濃重體味這個問題。碧歐泉作為男士護膚領域的大頭，一定程度上得益于其一直以來碧海藍天的中性廣告形象，不過不知道他們家市場是否介意自家品牌在女人心目中地位反而不是那么高這件事。有一些品牌則可以做到男女通吃，無論男人還是女人都覺得這個牌子就是給他們物種，無性別人群用的。比如大寶，從一開始就打著男女通用的旗號，現在已經是男人們普遍比較接受的品牌，在這種情況下順勢推出男士系列就很有品牌形象上的先天優勢(而他們今年的確也這樣做了)。再比如科顏氏，女人會覺得看起來是很有安全感的藥妝，男人會覺得很有實驗室的感覺不娘噢。至于品牌命名打消男人購買欲的例子，看看碧柔、丁家宜、采詩、東洋之花，[1][2]下一頁博奕遊戲推薦:
2024-08-15
