Q8娛樂城2011年“婷美風暴”刮起，引起眾多品牌在進行大派送，同時又遭受網購店的低價大沖擊，再加上化妝品店各種費用的增加，全國化妝品店市場一片狼藉。坐等顧客上門的經營模式不靠譜;靠免費派送等非典老虎機玩法型促銷手段，也只能榮極一時;只有新模式，與時俱進，才是化妝品店長久的競爭力。在這種市場環境下的2012年，終端日化店必將經歷重大洗牌。廣州寶生堂化妝品有限公司適時推出“薇姿佳人”(http://www.gzwzjr.com)整店輸出模式，打破傳統的日化店形式，給日化終端店領域帶來福音，并掀起新一輪財富風暴。記者：魏總聽說去年年末貴司隆重推出了一項能影響整個中國化妝品行業格局的加盟模式，您方便給我們做個詳細的介紹嗎？魏東：是的，我們根據市場環境推出了針對日化精品店的全新加盟模式，叫做“薇姿佳人整店輸出模式”。記者：能不能具體講一下“薇姿佳人”整店輸出模式？魏東：我們模式是超前的，在國內是首創的，我們打造的薇姿佳人連鎖店是“中國超越屈臣氏模式第一品牌”和“中角子老虎機玩法國免費換購連鎖店第一品牌”。老虎機簡介具體表現在：1、“屈臣氏模式”是指“屈臣氏”店內有近50的產品是自有品牌。由于自有品牌利潤空間大，市場操作靈活，所以開一家火一家。寶生堂的“380元自有品牌定做”為成千上萬的日化店提供自有品牌加工定做，當然成就了“屈臣氏模式”。它具有明顯的優點：1、自己的品牌，做獨家壟斷生意，不受區域限制，不受網購和周邊同類店的沖擊競爭。2、與廠家直接合作，折扣低，利潤空間大，能保證貨源長期供應，加工生產周期大大縮減，門檻低，省事省成本。3、產品品種齊全，護膚和洗護共計700多個單品，選擇性大。4、瓶形包裝獨特，多數為公司自己的模具，緊跟國際潮流。2、“超越屈臣氏模式”超越部分是指“薇姿佳人”除了有前店(屈臣氏模式)，還具有后院部分，可以給客戶提供美容、美甲、化妝、紋繡等服務。除此之外，我們還引入了“免費購物，買多少，送多少”這種全新的薇姿佳人增值購物理念。記者：很好，這個模式很好，模式新穎、保障力度大，我聽了后都想急切的了解真個系統的操作！那您當時怎么想到這個創富模式的？魏東：這個要從三大方面來分析：第一，2011年“婷美風暴”刮起，引起眾多品牌在進行大派送，同時又遭受網購店的低價大沖擊，再加上化妝品店各種費用的增加，全國化妝品店市場一片狼藉，坐等顧客上門的經營模式不靠譜;靠免費派送等非典型促銷手段，也只能榮極一時，只有新模式，與時俱進，才是化妝品店長久的競爭力。因此，在這種市場環境下的2012年，終端日化店必將經歷重大洗牌。第二，要拯救終端店，需要有利潤，需要一個全新的模式，寶生堂(http://www.gzbst.net/)有OEM代加工的優勢，又有做連鎖加盟的市場經驗，兩者結合創造“薇姿佳人”連鎖加盟與“自有品牌定做，再造‘屈臣氏’模式”相互結合，讓客戶按超越“屈臣氏”的模式經營自己的店，讓終端店完全可以自救，做強做大。第三，這是市場競爭的選擇，也不單單是我的想法。近這幾年，可以說我們中國化妝品日化行業是一片蕭瑟甚至慘不忍睹都不為過。結合國內國外的一些歷史，結合我的想法：化妝品終端店的希望在連鎖，而連鎖店的未來趨勢，也可以成為化妝連鎖店的最高形態將是：自有品牌專營連鎖。所以，作為每一家日化店和行業里的各位老板，思考這一點很重要，也很有意義。所以，不管從哪方面來說，創立薇姿佳人模式是歷史選擇，也是未來的行業趨勢。記者：您能簡單說下寶生堂“薇姿佳人”(http://www.gzwzjr.com/)的產品結構嗎？魏東：依據各個區域薇姿佳人終端店定位不同我們做出相應的品項規劃，譬如我們現有的產品架構：50多個系列700多個產品，涵蓋護膚類、洗滌類、市場特惠類、彩妝和香水，還有專業線院裝產品，這一點我是考慮過的，店面的競爭力，能滿足不同人群不同的產品需求是一個重要的指標，我將讓它在薇姿佳人整店輸出里體老虎機破解現出來。同時，薇姿佳人也要打造成一個多品牌的，一站式購物賣場。品牌合作商將大范圍擴大：歐萊雅、玉蘭油、倩碧、碧歐泉、蘭蔻、雅斯蘭黛、妮維雅、卡尼爾、迪奧等二十幾個國際一二線產品，還有國內一二線產品，同時，寶生堂自有品牌，高麗雅娜、神農本草、薇姿佳人、VA6等十幾個品牌也可以供加盟商自由選擇，標準一個：讓我們的店面足夠的豐富和吸引。記者：新模式能帶來巨大收益，是不是一次革命？魏東：哈哈，我不說是不是革命，我是一個平和溫和的人。薇姿佳人模式是我從事化妝品二十年來的智慧結晶，是我的成果，這里面還要包含很多寶生堂的客戶、經銷商的點子。其實，這十幾年來，我跑遍大江南北，在行業經驗方面和人脈方面都可以說還有積累，我的很多做得很好的客戶都讓我往專營連鎖方向發展，因為我有寶生堂的平臺。其實剛開始并不是往這方面發展，但兩年化妝品市場的發展證實了我是對的，化妝品日化行業將發生重大改變，我們不旁觀，我們將引領整個市場朝著正確的方向走，這是絕對的。我有這個信心，薇姿佳人模式方向是對的，寶生堂有這個實力。記者：同行會不會認為您是攪局者？你有何看法？魏東：呵呵，你問得很有針對性。有這種想法的大有人在，但我認為并不攪局，雖然我們是首創，但前面我已經講過了，我們是有根有據的有前瞻性的首創，并不存在什么攪局。相反，我相信，最多兩年，甚至一年的時間，這些人也將會意識到時代不能阻擋，模式必須改變。在腦袋決定口袋的時代，化妝品銷售已進入一個智商時代，需要靠一些新思路、新模式才能夠在市場上贏得新未來。如果你站在整個行業的角度來看的話這將是一次質的飛躍，我們從屈臣氏的崛起就很容易的看出，模式創新能提升化妝品店的競爭力，屈臣氏與國際接軌，從國際化妝品終端店的發展趨勢可以看出，薇姿佳人將成為終端店發展的必然趨勢，我們是行業的引航人。記者：您的團隊怎么樣？公司發展藍圖怎樣？魏東：公司從1993年創立至今走過了近二十年的光輝歷程，從求生存到發展，再到今天的飛躍，寶生堂始終秉承“誠實立身，信譽興業，做生意先做人”的宗旨，我們的團隊始終恪守：“學習四個心態(小孩的心態、老師的心態、老板的心態、感恩的心態)，爭做優秀員工”和“今日的員工，明日的老板”的理念。并將其放到最能發揮其個人能力的地方，使我們的團隊在激烈的市場競爭中所向披靡，迅速壯大，并穩步發展，讓每位員工身上都注入寶生堂的精神。讓今日的員工成為明日的老板。公司計劃在未來5至10年在全國開設幾千上萬家薇姿佳人連鎖加盟店，實現真正的“廠店聯盟，萬店連鎖”。今后寶生堂將在“380元自有品牌定做”和“薇姿佳人”連鎖加盟兩個項目上發力，做自己獨到特有的事業。博奕遊戲推薦:
2024-04-18
