Q8娛樂城來老虎機技巧教學源時間為：2018-01-16有句話說得好，進步快大多因為起點低，男士護膚市場近幾年里正因此呈現的增速大大高于其他品類。歐睿、Kline、Frost&Sullivan等咨詢公司預測，2016-2019年，中國大陸男性護膚品及化妝品市場的零售額年均增長率將高達13.5，而全球男護的平均增長水平只在5.8。顯然，中國已經成為亞洲第一大男士護膚市場。據財妹觀察，國內男性護膚潛力初顯，有這樣幾點原因：其一，當然是因為我們自帶的人口大國屬性，無論哪種市場消費，都會隨著國家經濟增長而露出真容；其二，國內新消費勢力（90后95后）已經崛起，相比“大叔”，他們并不把男人氣概和化妝護膚視作反比，也更看中顏值對日常工作生活的影響，因此在日常護膚項上會做更多“投資”；第三，消費升級和消費者“新鮮血液”也給男士市場帶來紅利，在外資美妝集團探索下，高端專業男士護膚品牌似乎是一個不錯的新增長點——朗仕就是一個很好的案例；第四，各大男士品牌孜孜不倦的市場培育也在一定程度上開始見效，并與日益開放的市場形成合力，讓受眾的消費觀不斷向國際靠攏。顯然，男士市場中的高端領域大有可為。財妹也觀察到，高端男護市場雖然尚未板結化，但由于國內男性消費者在護理品購買鏈路的有趣特性和場景，品牌如何觸達消費者并在此基礎上進一步深度運營客戶，反而成為最大的難題。這意味著，誰能先一步提高觸達率和滲透率，充分利用男性消費者的高忠誠度，誰就能搶占先機，擠進高端市場的第一梯隊。“22個品牌18個副線”，碧歐泉暫時領跑先來看看我國高端男性個護市場的“局內人”究竟都有誰。幾大集團的高端男護品牌基本都在上面的表里了，一眼看去，品牌數量少、專業品牌更少。22個品牌有18個為副線產品，剩下4個高端專業男士品牌中，House99和BossSkin尚未全線進入中國市場或僅在中國香港有售。也就是說，目前消費者能在大陸市場通過官方渠道購買的專業高端男士化妝品僅有旗下的朗仕和愛茉莉太平洋旗下的奧地賽，而后者更是僅作為試水產品在天貓海外旗艦店中呈現，并未正式在中國市場鋪貨。一個品類的品牌數量少，原因大致有兩種。或許是因為市場容量小、板結度高，經過充分競爭淘汰后的結果；也或許因為，市場尚處藍海，在岸上的眾人只能看到冰山一角，市場容量并不被確定。高端男性化妝品市場顯然是后者。畢竟專業男用高檔化妝品從出現至今，滿打滿算也不到50年——1976年，成為首家推出男用系列產品的高檔化妝品公司；碧歐泉男士誕生于1985年；隨后的1987年，朗仕誕生；而銷冠歐洲市場的嬌韻詩男士系列則出現于2002年。相比高端女性護膚品，它們出現的時間點相當靠后。高端男護品牌不再以女護品牌副線的面貌而是獨立出現，則是更晚一些的事情。品牌雖少，歷史也不那么長，但這并不意味沒有為人稱道的品牌。中國報告大廳發布的《2016-2021年中國男士護膚品行業發展分析及投資潛力研究報告》顯示：2016男士護膚品排行榜10強中，高端品牌——包括碧歐泉、倩碧和資生堂——占3席。其中碧歐泉的排名僅次于大眾品牌——、妮維雅和曼秀雷敦。業界普遍認為，碧歐泉、倩碧和資生堂是國內高端男護品牌中的第一梯隊。還有數據表明，在2010年左右，領軍者碧歐泉在高端男護中的市場占有率可以達到2/3。不過在財妹看來，高端男護的第一梯隊還未定局，后來居上者大有可能。比如雅詩角子老虎機技巧蘭黛集團旗下的朗仕。該品牌在2016年入駐天貓后，崢嶸畢露，利用天貓平臺進行明星直播、微淘、粉絲趴等運營，極力爭取年輕客群。據了解，在去年期間，朗仕的銷售額同比增幅達到108，客單價也同比提升了30。90后、95后新勢力是突破口，忠誠度在上升預測機構之所以認為未來國內高端男護市場會高速增長，或許還在于90后、95后新消費勢力的崛起。對于他們來說，打理形象、提升顏值這件事，往小了說是愛美，往大了說是對自己人生的投資，畢竟在這個快節奏的時代里，不是所有人都有時間和精力去挖掘他人的內在，第一印象（顏值）往往能決定很多東西。財妹此話絕非空口無憑。在2017年底吳曉波聯合杜紹斐、研究院發布的《新中產男性消費白皮書》中，分別對90后、80后和70后消費者做了簡單畫像。結果顯示，相比70后和80后，90后的一個明顯特點就是更注重自己的外在形象，具體表現在消費行為上，尤其熱衷于購買面部護膚和男裝產品。對身邊的小哥哥和大叔們做了一圈調查后，財妹發現事情果然如此。一位95后小哥哥告訴財妹說，他在高中時期一直有青春痘的困擾，自己是干性敏感肌（竟然還知道自己的膚質！），所以對日常護膚比較注重，護膚步驟包括簡單的潔面、水、乳，偶爾還會用自然樂園蘆薈膠和睡眠面膜穩定皮膚（步驟還挺多）。用過的品牌包括碧歐泉、朗仕、歐萊雅、曼秀雷敦和和師夷家等等，“使用感好是第一位的，產品外觀太中性的不想用，產品主體色調首先得是深色吧。”另一位90后也跟財妹說，雖然自己皮膚沒什么大的問題，主要護膚步驟只有潔面和乳液。但在用完一個品牌的某款產品后“沒感覺”（無功無過）的話，就會去尋找另外一些品牌來嘗試。還有一位85后“新中產”說，在結婚之前，他的護膚品均自己購買，經常使用的產品有高夫潔面和朗仕護膚，但結婚之后，他的日常護膚基本被“包干”，使用的產品包括前不久老婆給買的資生堂男士套裝，以及老婆用不完的面霜、護膚品小樣等。采訪中財妹發現，90后、95后男性消費者的護膚觀念與80后、70后差別還挺大。首先，他們的護膚訴求更加明確，能準確知道自己的肌膚情況和需求，并會主動尋找與之相對應的產品；其次，相比產品價位，他們更關注用后功效和產品包裝，使用后“無功無過”的pass，包裝不man的也pass掉。這對高端品牌來吃角子老虎攻略說其實是個好消息，至少我們可以確定，這批角子老虎機玩法潛在的新客對定價并不敏感，可接受范圍很廣，下至二三十塊的潔面上至數百元乳液，可以同一時間出現在他們的洗手臺。另外，他們對于個人護理和顏值追求的態度是主動而忠誠的，這份主動多少能讓品牌費盡心力的營銷得到回報，而對品牌或某一產品的忠誠，也在一定程度上為品牌復購率做出貢獻，并為品牌進行深度客戶運營提供可能。另外財妹還有一個額外發現——這些90后男生似乎對高端香水格外熱衷。在隨機采訪的幾位90后中，有75以上的男生人均有2瓶以上男士香水，其中一位角子老虎機規則更是用過迪奧、、TomFord、Creed、CHANEL、大衛杜夫、DIPTYQUE、三宅一生、Bubbery、CK等品牌，幾乎把絲芙蘭能找到的香都試了個遍。狹窄，觸達消費者仍欠主動性“高端男士品牌一定是有市場的”，華東一位歐萊雅代理商告訴財妹，“但目前的問題是，它們的銷售渠道太少了。”的確如此，從上表財妹列出的20多個品牌中，包括碧歐泉、蘭蔻、科顏氏、、倩碧、悅木之源、SK-II、資生堂、歐珀萊、雪花秀、赫妍、蘭芝、Whoo后、、希思黎、嬌韻詩的16個品牌在內均在全國各大高端百貨設有專柜，但男士均作為品牌眾多產品線中的一條，沒有單獨成柜，朗仕是唯一一個在百貨中設有獨立專柜的高端男士品牌。另外，絲芙蘭也被諸如碧歐泉、朗仕等品牌作為重要銷售渠道。第三條渠道是包括天貓、京東等平臺在內的線上，在近年來越發被各大集團所重視，甚至作為“第二官網”而存在。最后，品牌官網也是它們展示&銷售渠道，但移動端占據大部分流量的當下，官網的售賣功能正在慢慢衰亡。“沒有獨立專柜，它們和百貨消費者對話的機會就少了很多，高端不下賣場，這也讓它們和賣場消費者無法交流”，他說。就像上海家化首席市場官俞巍曾說過的那樣：“比如說10個女性中全部都在用女性專用的護膚品，但是10個男性中也許只有2個會用，男性護膚品怎么喚醒那剩余的8個人，是所有男性護膚品牌面臨的共同問題。”而對于忠誠度高，購買動機又不如女性的男士消費者來說，如果品牌不能建立觸達男性消費的有效機制，亮眼的市場業績就成了奢求。但話說回來，渠道只是品牌觸達消費者的觸點之一，在現階段，產品有限的品牌男士線不太可能突然開出男士專柜，品牌調性也讓它們無法走到商超貨柜。可喜的是，很多男士專業品牌，開始更加頻繁地進行多主體多維度的營銷，試圖抓住年輕人的心，比如朗仕在天貓品牌日上找來奇葩說姜思達做直播、碧歐泉與健身APP“KEEP”共同推出江疏影晨間喚醒課程，而本土男士專業品牌高夫也聯名微軟Xbox開啟新營銷。《男士護膚市場將突破高端？歐萊雅先行一步》相關相似閱讀參考資料: 歐萊雅男士護膚品好嗎、巴黎歐萊雅男士護膚品、男士高端護膚品排行榜、歐萊雅男士護膚系列、歐萊雅男士套裝護膚、歐萊雅男士潤膚乳、歐萊雅男士爽膚露、歐萊雅男士護膚品、歐萊雅男士護膚博奕遊戲推薦:
2024-03-16
