Q8娛樂城溪木源：男士護膚6個月持續超越國際大牌，“等風”不如造風男士護理市場被行業認為是近幾年消費增長潛力最盛的賽道之一。男士護理市場被行業認為是近幾年消費增長潛力最盛的賽道之一。據觀研報告網顯示，自2015年來中國男性護膚品市場規模基本保持著近20的年化增長率，2020年受新冠疫情影響，市場規模暫時性下降，但在2021-2022年男士護膚業態呈現報復性增長，預計2023-2026年將繼續保持15.88的年均復合增長率。如，溪木源在去年12月推出的極光黑云杉男士專研護膚系列，自上線以來銷量便一路飆升，上線1個多月，就超過所有的國貨品牌，2個月就超過了一些專門做男士護膚產品的新銳品牌，長期位居男士護膚榜單前列。在618大促期間，溪木源上市僅6個月的極光黑云杉男士專研護膚系列在天貓“男士禮盒”和“男士護膚套裝”熱銷榜雙榜位居男士護膚行業第一。溪木源極光黑云杉男士專研護膚系列在天貓618“男士禮盒”和“男士護膚套裝”熱銷榜第一男士護膚賽道“等風來”，拆解溪木源崛起背后的“超車”之道細數男士護膚賽道的發展，行業曾無數次高喊男士護膚風口的來臨，但始老虎機救援金終處于雷聲大雨點小的尷尬狀態，市場也是遲遲未實現規模化突破。這些年來，布局男士護膚賽道的新銳國貨品牌也是相繼出現，部分品牌在兩三年前也曾贏得資本青睞，被頻頻加注，但視角轉到兩三年后的今日，據媒體統計，8個在前兩年進行融資的男士品牌中，已有4個品牌幾乎處于運營停止狀態，還有3個品牌在22年的銷售同比降幅超30。究其原因，一方面，大眾對于化妝品仍有著“女性專屬消費”的刻板印象，多數男性消費者并未建角子老虎機技巧立起護膚意識，僅用一支洗面奶完成護膚的男性消費者比比皆是。另一方面，受限于男性的有限需求，多數品牌對于男士賽道的發力較為保守，少數品牌以聚焦個性人群、創新品類探索新發展，但目前仍處在“小而美”階段。這些都直接或間接地導致了男士護膚賽道雖有風口，但潛力和趨勢都尚未能完全轉化為購買行為，未能達成新銳男士護膚品牌們如融資時所說的高速發展。因而，在這種社會背景和消費背景都尚未成熟，國內男士護膚新銳品牌相繼折戟的發展現狀之中，品牌要布局男士護膚賽道，并在老虎機攻略上線不滿一年的時線上老虎機間內沖入618大促前三，這對品牌的技術體系、營銷能力、目標人群觸達和種草能力等皆是巨大的考驗。那么，溪木源到底是做對了什么，讓其上線僅6個月就一舉超越其他男士護膚品牌，成為618國貨品牌第一呢？1、3年沉淀，用研發深度構筑品牌壁壘隨著流量打法失靈、品牌越來越重視研發的重要性，已經有越來越多的國貨品牌愿意砸錢砸時間去做研發打磨產品力。溪木源就是典型案例。據了解，溪木源做男士護膚這件事，可謂早有規劃。早在此前做產品系列人群調研時，溪木源便發現品牌自身便擁有男性消費群體，如層孔菌系列的消費群體中20是男性，且比例正逐漸上升。但其實男性和女性肌膚有著很大不同，此前的系列產品并非完全適配男性群體。有數據統計，男性肌膚的油脂分泌比女性高出2倍，所以男性對于控制油脂分泌的需求更大，要求的功效也更強。男性若是繼續使用女性專研產品，因為功效弱于男性專研產品，則需要花費更長的時間來達到理想效果。因而，為男性消費者專研一套護理產品，其實是溪木源一直想做的事情，并且，早在2019年便開啟了研發布局。針對男性肌膚的油脂分泌比女性高出2倍的特性，溪木源發現在北極環境下生長起來的黑云杉，其提取物擁有強大的控油力，這與男性肌膚的特性是極為適配的。并且，由于富含多酚、必需脂肪酸、植物甾醇等天然物質，黑云杉精萃能抑制肌膚中的5α還原酶，減少皮脂過度分泌，不僅能控油，效力還很溫和。溪木源從最開始便將自身區隔于市場主流產品普遍主打“保濕、補水”等基礎功效，以對控油需求最大的18-35歲男士為目標人群，并以男士目標人群的需求為開發邏輯，選擇搭建護理套盒的產品架構，通過搭配控油沁爽精華水、控油多效全能乳、控油凈澈潔面乳、潔面皂等不同產品，為這些不擅長挑選適合自身膚質產品的男性消費群體提供一套完整的護膚解決方案。值得注意的是，從2019年發現并開始研究極光黑云杉成分，到2022年底極光黑云杉男士專研護膚系列上線，該系列產品的研發周期長達三年，這在行業中是極為少見的。因為溪木源要做的男性護膚系列，并不是單純對風口的追逐，也不是想通過快速上新和大單品升級吸引熱度，而是扎實投入3年的研發時間和費用，通過專注于從0-1探索新成分的功效應用，做出一系列真正能解決男性肌膚需求的好產品。或許也正是這種對研發的專注和執著，鑄就了溪木源極光黑云杉男士專研護膚系列在618的爆發力，和從上市1個月到618大促期間蟬聯天貓男士護膚套裝國貨第一的持久力。2、直切需求痛點，以功效和體驗壘高競爭優勢相較女性護膚品賽道的火熱，男士護膚賽道確實一直并未成規模突破，但毋庸置疑，在社會開放度越來越高和品牌集體下場做市場教育的背景下，男性護膚意識正在悄然改變，越來越多的男性消費者開始接受并使用老虎機技巧教學護膚品。而面對興起的消費群體，如何抓住最迫切的護膚需求，在各個競品中做出差異和優勢，其實是品牌取勝的一大關鍵。以溪木源男士控油凈澈潔面乳來看，其實男士潔面普遍存在由于過于強調清潔力和控油力，而導致洗后皮膚緊繃等問題，溪木源正是洞察到這一品類的市場痛點，為男士專研建構出了【6:3:1】清潔體系，即6椰油酰甘氨酸鉀：3椰油酰氨基丙酸鈉：1椰油酰水解燕麥蛋白鉀的氨基酸表活科學配比。據了解，該清潔體系在保障能疏通毛孔、帶走污垢的同時，用精簡氨基酸表活平衡配方的方式，避免了過度清潔造成皮膚緊繃、假紅等男性護膚中常見的問題。同時，由于男性肌膚出油量是女性2倍等復雜的肌膚環境，一直以來精簡護膚雖然是男士護膚賽道的主流需求，但若要保持好功效和極簡的平衡，也并不容易。為此，這三年來，溪木源在黑云杉精萃的核心功效基礎上，不斷精進調整各成分比例，在致力于安全的前提下，將成分功效發揮到最優。最終溪木源在配方中加入了西班牙進口專利成分「MATMARINE?」與溪木源專研的Simpcare1609?，前者能通過減少皮脂腺細胞的分化，從而達到細致毛孔、順滑肌膚的功效；而后者則通過減緩神經中的TRPV-1的過度活化，從根源上舒緩刺激、解決紅、熱、癢、痛等敏感問題，實現了平衡效果。可以發現，不同于諸多品牌迎合消費者所推崇的成分路線，溪木源專注的是對于核心功效原料和“精巧配方”的研究。這種不追求單一成分的高濃度，而是考慮不同成分的協同作用、安全性和感官美學等各方面平衡，利用四兩撥千斤的成分或技術，讓主成分的功效數倍提升的方式，也讓溪木源建立起了差異化的技術體系。此外，溪木源在膚感、產品設計、香味等方面的每一步，也都是品牌深度洞察市場、適配男性需求喜好的結果。如，在普遍受到青睞的清爽膚感之外，通過添加溪木源原創的冰涼膚感，提升使用體驗感；適配男性風格審美，黑白兩色的產品設計營造出大氣簡約的質感，而以頂級越野跑選手K天王基利安·喬內特（KilianJornet）在極光下奔跑的場景為禮盒設計靈感，強化品牌自然、能量、療愈的審美傳達。溪木源極光黑云杉男士專研護膚系列基于安全、有效的功效體驗之外，溪木源極光黑云杉男士專研護膚系列也通過調制質感輕盈的木質香調，打造出消費者仿佛在黑云杉森林漫步的氛圍感，以愉悅的嗅覺體驗強化消費者的護膚體驗感。而這種從膚感、產品設計的細節打磨，到原料、配方、需求痛點的精準洞察和深入研究的一步步夯實，實現了溪木源所定義的好產品，給消費者提供安全、有效、愉悅的護膚體驗。“以慢制快”，溪木源的長期主義推新哲學值得注意的是，溪木源極光黑云杉男士專研護膚系列的爆發其實并不是特例。在天貓榜單“面部套裝”的年度回購榜，我們發現第一第二都是溪木源，這是消費者用再次購買行為來給好產品投票。不僅如此，溪木源旗下愈創木祛痘精華、層孔菌控油安護水乳、山茶花舒緩修護水乳等產品月銷都超過10萬套。這一個個系列產品的打爆，其實與溪木源品牌“以慢制快”的長期主義戰略有關。如，在對原料成分的打造上，溪木源有著自己的原則——不追逐流行成分，堅持挖掘真正符合品牌價值的自然成分，力求安全、有效的同時，也讓消費者有愉悅的護膚體驗。此外，溪木源更是會對消費者需求進行細分，針對亞洲人皮膚敏感的肌理特質，劃分不同細分敏感膚質與不同護膚場景、不同訴求，借助科學力量打造真正有效的“精巧配方”。從產品端來看，圍繞敏感肌市場，這些年來溪木源不斷開拓細分領域，從針對干性敏感肌、混合性敏感肌的山茶花系列，到針對油性敏感肌的層孔菌系列，再到針對痘敏肌膚的愈創木系列和針對男性肌膚的極光黑云杉男士護膚系列，其以年為研發周期單位的品類開拓，雖較市場品類品牌速度更慢，但在慢的背后也走得更穩。截至目前，溪木源旗下的山茶花系列和層孔菌系列已包攬天貓面部套裝年度回購榜單前二；愈創木系列已獲得天貓“控油精華”三榜（好評榜、回購榜、熱銷榜）的第一；極光黑云杉男士專研護膚系列推出不到半年時間，在天貓“男士禮盒熱銷榜”位居男士護膚行業第一……可以說，在全膚質敏感肌專業護理市場，溪木源已經位居前列。博奕遊戲推薦:
2023-11-21
