Q8娛樂城來源時間為：2023-07-132月13日，雅芳發布2013年財報顯示，中國市場的業績持續下滑，營收再次同比下降48。業內人士指出，雅芳進入中國后一直“水土不服”，無法找到適合自己的經營模式，逐漸淪為中低端“邊緣品牌”。隨著露華濃、卡尼爾等國外日化品牌去年接連退出中國市場，有人預測，下一個可能就是雅芳。危局一：經營模式混亂眾所周知，在當今的商業領域，渠道是大眾消費品牌走向成功不可或缺的一環。可以說，誰掌控了渠道，就掌控了市場。直銷和零售是渠道的兩個重要組成部分。雅芳1990年進入中國，產品涉及護膚品、流行飾品、時尚內衣和健康食品等多個領域。以直銷起家的雅芳，直銷已成為其營銷基因，以這種新穎的模式和國際品牌的影響力，迅速成了國內的行業領先者，掌控著國內美容化妝品的高端市場。可好景不長，雅芳在華長期徘徊于直銷模式和專賣店零售模式之間，由此帶來的各種矛盾，進一步加劇了雅芳銷售業績的惡化，也因此被業內視為雅芳衰落的重要內因。15年大調整4次據記者了老虎機中獎解，雅芳在進入中國初期，一直采取直銷策略。1998年，當時中國國內傳銷猖獗，中國政府為打擊傳銷，出臺《國務院關于禁止傳銷經營活動的通知》，采取“一刀切”的辦法。直銷行為不幸被宣布“非法”，遭全面禁止。而為求活路，安利、雅芳等直銷企業轉向店鋪，對于沒有零售經驗的雅芳來說，艱難轉型就此開始。2006年，雅芳第一個拿到了中國的直銷牌照，又重拾直銷渠道，采取“直銷加店鋪”的模式。2012年，在新任中國區總裁林展宏“再造雅芳”的主導下，雅芳又開始回歸零售渠道。“左右互搏”釀混亂在雅芳實行“直銷加店鋪”的模式的六年間，激發了直銷人員與店鋪的矛盾。2008年，雅芳直銷員隊伍有60萬人，而全國店鋪近6000家。雙方陷入了客戶、資源的爭奪，這造成了雅芳價格體系的混亂，質量也開始參差不齊。兩種渠道的糾纏，使雅芳錯過了時機。相反，安利等迅速崛起，雅芳逐漸滑落為二線品牌。公開資料顯示，2012年，雅芳全球總銷售額107億美元，安利為113億美元，雅芳全球第一大直銷公司的頭銜讓位安利。業內認為，雅芳在渠道上一直搖擺不定，“沒有在一種策略上持之以恒，零售勢頭較好的時候突然轉為直銷。雅芳的調整損害了合作伙伴的信心，頻繁的開店關店對消費者也是一種不好的信號，公司銷售模式變來變去，只能讓消費者離品牌越來越遠。”危局二：業績嚴重下滑中國市場強大的消費能力不斷吸引著越來越多國際化妝品品牌入駐中國，中國化妝品市場早已進入了白熱化競爭階段。不可否認，雅芳曾經在特定的歷史年代，創造了不錯的成績，但是現在隨著渠道和品牌的多樣性，整個化妝品品牌的零售格局和競爭格局已經被完全改寫了。細心的讀者發現，雅芳噩夢始于2004年，在創下在華銷售額24億元的佳績后，雅芳在歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等化妝品巨頭的夾擊下，業績每況愈下，2004年至2009年間，雅芳中國每年業績增速同比下滑20，2009年至2012年，雅芳在華的銷售額分別為28億、18億、10億和7億元，持續走低。在直銷和零售之間搖擺多年后，雅芳業績“節節敗退”已成不爭事實。特別是在老虎機攻略其多年虧損的中國市場，雅芳恐怕短時間內難以看到春天。最新財報顯示，雅芳公司2013年全球實現營業收入99.6億美元，同比減少7.39億美元；凈利潤虧損老虎機破解達5640萬美元，同比增加1390萬美元。中國市場的業績持續下滑，營收再次同比下降48。盡管業績持續下滑的原因一部分可以歸結為經濟大環境不景氣，但并不能作為推脫責任的理由。其實雅芳一開始與安利在業務模式上并無本質區別，而在雅芳中國的銷售業績不斷波動、下滑之際，其競爭對手安利卻一直保持穩定增老虎機簡介長。有報告顯示，雅芳在中國市場已經跌出了前十，僅排在第十五位。危局三：品牌沒落積重難返對于雅芳中國的衰弱，多名業內專家認為，原因主要是雅芳一直在專賣店模式和直銷模式之間搖擺。但這也許只是一部分原因，2008年的“行賄門”和雅芳不斷曝出的“質量門”，以及雅芳中國近年來劇烈的高層人事變動等都為雅芳的沒落埋下隱患。2008年4月，一位中國雇員舉報雅芳在中國有“不正當的用于中國官員差旅的開支”。2008年6月，雅芳開始配合美國證券交易委員會及司法部展開內部調查。隨著調查不斷深入，雅芳內部調查人員發現除中國外，其在巴西、墨西哥、阿根廷、印度和日本等國的經營機構也存在向官員支付的問題款項。至今已五年有余，但雅芳“賄賂門”事件仍在調查中，可謂曠日持久。為內部調查和合規建設，雅芳已投入上億美元，其向美國證監會遞交的文件顯示，2009年為此支付了5900萬美元，2010年增至9500萬美元，這對雅芳來說是不小的負擔。而且，“賄賂門”事件的不斷蔓延，也讓企業形象和業績籠罩上了一層陰影。最近消息稱，雅芳可能需要再支付一筆1.32億美元罰款才能了解此事。但是，該事件還直接導致多名涉嫌在中國行賄的公司高管被革職以及之后幾年公司高層的不斷調整，也間接影響了公司的正常的業務發展。另外，據代理商介紹，雅芳并不受年輕人親睞。只有媽媽級的女士才有可能對存有好感度。“現在的年輕女孩老虎機玩法比較喜歡用韓國、日本的化妝品，消費水平高一些的喜歡用歐美的牌子，雅芳基本不被她們視作一種較好的選擇。”中國社會年輕人追求高端、高品質，而雅芳一直處于中低端價位。雅芳的產品“質量門”也頻頻見諸報端，環球輿情調查中心發布的“中國消費者外資品牌好感度調查”顯示，在“外資化妝品、護膚品和香水”一項，雅芳2011、2012、2013年連續三年位居“最不喜歡”榜上第一。長期以來，雅芳并沒有一個令消費者耳熟能詳的產品，在其他品牌通過宣傳造勢，使新產品“飛入”百姓家的時候，雅芳卻沒能把握住中國消費者的心理。“雅芳的品牌沒有凝聚到一個產品上，我們知道有雅芳這個品牌，但是不知道它有什么產品。”日化專家李智勇對記者說。此外，近些年來，雅芳負面消息不斷，但是雅芳卻未能有積極的回應，外界所能感受到的正面信息很少。業內人士指出，雅芳進入中國后一直“水土不服”，無法找到適合自己的經營模式，最終也將無法擺脫退出中國的命運。公司簡介1990年，雅芳投資2795萬美元與廣州美晨股份有限公司合資成立“中美合資·廣州雅芳有限公司”正式全面入駐中國市場。1990年11月，雅芳在中國成立了第一家分公司——廣州陵園西分公司，開始了在中國的首次業務。1998年，雅芳積極配合國家政策，暫停所有直銷營運，并隨后成為中國首家獲政府批準轉型的企業，采用批發、零售方式進行產品銷售。同年9月，雅芳又獲國家對外貿易經濟合作部的批準，采用“店鋪銷售 雇用推銷員”的體制銷售。中國區總經理林展宏（JohnLin），男，華裔，臺灣人氏，一直受西方式教育，原任雅芳加拿大公司首席執行官，現任雅芳中國區總經理。林展宏于2012年3月1日被任命為雅芳中國區總經理之時，其面臨的是雅芳在中國一落千丈的業績，直銷員銳減，企業身陷“賄賂門”風波，信譽度降低等眾多問題。博奕遊戲推薦:
2023-11-18
